買保險(xiǎn)你會(huì)選外資銀行嗎

　　采訪·撰文/汪洋

　　為利所動(dòng)，外資銀行聯(lián)手外資保險(xiǎn)公司叫賣保險(xiǎn)。

　　如果銀行主動(dòng)推銷保險(xiǎn)，你是拒絕還是有意聆聽？

　　一個(gè)存在的事實(shí)是，外資銀行銷售保險(xiǎn)正在迅猛推進(jìn)而且取得不俗業(yè)績。“我們的保費(fèi)月平均增長達(dá)到了90％，其中，約98％來自于壽險(xiǎn)?！边@是匯豐銀行（中國）有限公司個(gè)人金融理財(cái)業(yè)務(wù)總監(jiān)霍靄玲9月初對(duì)媒體的公開表態(tài)。

　　似乎是金融危機(jī)開啟了國人的保險(xiǎn)意識(shí)。對(duì)待保險(xiǎn)推銷，更多的人選擇了接受并主動(dòng)去了解，而不再是過去的唯恐避之不及。對(duì)于外資銀行而言，在基金代銷尚未開啟、理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行規(guī)模有限的情況下，他們比中資銀行有著更為強(qiáng)烈的開拓市場意愿，外資銀行與外資保險(xiǎn)一拍即合，迅速展開了銀行保險(xiǎn)銷售大戰(zhàn)，花旗、匯豐、渣打、東亞等外資銀行紛紛加入，與保險(xiǎn)公司加強(qiáng)合作、升級(jí)理財(cái)服務(wù)，將保險(xiǎn)產(chǎn)品納入客戶的理財(cái)規(guī)劃……

　　銷售保險(xiǎn)能給外資銀行帶來多大的好處，可以讓其放下“高貴”的身段，充當(dāng)此前為其所“不齒”的保險(xiǎn)代理？除了通過外資銀行購買，外資保險(xiǎn)公司還有什么銷售渠道？外資銀行銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品大多是外資保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，在金融危機(jī)背景下，是否有風(fēng)險(xiǎn)？

　　無利不起早。促使外資銀行熱衷于保險(xiǎn)代銷的原因，除了可以滿足高端客戶全方位金融需求外，較高的手續(xù)費(fèi)自然也是不可回避的事實(shí)?！巴ㄟ^銀行渠道賣掉的保險(xiǎn)，需要返還給銀行手續(xù)費(fèi)，包括現(xiàn)金返還，每年1~2次邀請(qǐng)銀行代銷業(yè)務(wù)人員國內(nèi)外旅游，還有其他禮品獎(jiǎng)勵(lì)，平均下來有15%?！蹦潮ｋU(xiǎn)公司銀行渠道負(fù)責(zé)人如是透露。

　　關(guān)于渠道問題，中美大都會(huì)的李先生介紹外資保險(xiǎn)公司銷售產(chǎn)品的渠道：一是保險(xiǎn)代理人；二是電話銷售；三是通過銀行渠道。提及很多人關(guān)心的“在銀行買保險(xiǎn)和在保險(xiǎn)公司買有何區(qū)別”的問題，李先生明確回答：沒有任何區(qū)別。現(xiàn)在大多保險(xiǎn)公司都會(huì)專為銀行提供一些保險(xiǎn)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品只能通過銀行的渠道購買，“銀行和保險(xiǎn)公司之間的利益分配不會(huì)影響到投保人?！?/p>

　　金融危機(jī)背景下，很多投保人對(duì)外資保險(xiǎn)公司的實(shí)力、能否安度危機(jī)、是否會(huì)倒閉等心存疑慮，對(duì)此，理財(cái)規(guī)劃師朱巍認(rèn)為大可不必如此擔(dān)心，“因?yàn)閲覍?duì)外資保險(xiǎn)公司有相當(dāng)嚴(yán)格的政策限制”，按照相關(guān)規(guī)定，外資保險(xiǎn)公司與中國的公司、企業(yè)合資在中國境內(nèi)設(shè)立經(jīng)營人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的合資保險(xiǎn)公司，其中外資比例不得超過公司總股本的50%，這個(gè)比例“在10年甚至更長的時(shí)間內(nèi)都不會(huì)改變”。而且?guī)缀趺總€(gè)外資保險(xiǎn)公司背后的中方力量都很強(qiáng)大，如中英人壽的中方股東是中國中糧集團(tuán)、中意人壽的中方股東是中國石油天然氣集團(tuán)公司。此外，保險(xiǎn)公司的注冊(cè)資本最低要求是2億元，其中20%必須存在國家指定的銀行，除公司清算時(shí)用于清償債務(wù)外，不得動(dòng)用?！斑@為投保人的資金提供了重要保障?！?