金融危機下，中小企業(yè)需要的“三件棉衣”

　　如今，全民創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)、產(chǎn)品招商、代理加盟都是當前市場經(jīng)濟的“熱點”，政府鼓勵和引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)已是重中之重，中小企業(yè)在原材料成本、渠道調(diào)整、費用增強，產(chǎn)品銷售受阻等殊多問題面前忙于疲于奔命，過去的市場證明，市場危機之下，但也會“商機無限”。關(guān)鍵就是你是否能借勢取勢，慧識商機？

　　2008年6月19日，溫家寶總理說：今年恐怕是宏觀經(jīng)濟最困難的一年！根據(jù)現(xiàn)狀，明年的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)形勢肯定會十分嚴峻，如何引導(dǎo)這一龐大的需求群體，變“危”為“機”？對于廣泛性的中小企業(yè)而言，成本壓力和銷售滯后“如鯁在喉”，找合作伙伴比面對消費群體更重要，品質(zhì)與宣銷策略是并存的，同行如雨，參差不齊，在暖日之中，一批批的春意盎然，“寒冬”之下，只會是各自生存，至于攜手共創(chuàng)雙贏，這種意識本來就不強烈，惡劣環(huán)境之下，堅守就是勝利！

　　但是商機不是等來的，是需要不斷發(fā)現(xiàn)，觸動靈光一現(xiàn)！機會從來只給那些有準備的人！廣大中小企業(yè)（包括那些個體工商經(jīng)營主們）是不善于利用資本借勢，對于團隊合作意識也并非一天就能加強的，怎么辦？保重自己是籃子重要的，因此，在09年之中，準備好自己的“三件棉衣”就顯得至關(guān)重要。

　　第一件棉衣——人才儲備計劃

　　據(jù)說日前國外華爾街的一些金融領(lǐng)域的高管紛紛飛向中國尋找商機，國家銀行及一些大型國企也在遠赴海外，招攬大量的金融人才，以圖后備?？梢姡瞬艃涫且豁棏?zhàn)略計劃，但是，中小企業(yè)的人力資源是相當脆弱的，現(xiàn)有的人才崗位機制都不完善，更別說后備了。企業(yè)總是不愁人才引進，在他們看來，社會是一個大后方，市場上遍地是人，隨便一招都會有人應(yīng)聘。

　　不知何時，中小企業(yè)也發(fā)覺，現(xiàn)在招人雖然是很容易，但是有實用性的人才卻越來越少，填表報名者是大有人在，可入職培訓(xùn)后，人是一天比一天少。倒底是企業(yè)的原因，還是人的原因？明智的企業(yè)主是不動聲色，大多數(shù)企業(yè)主仍是我行我素，“全社會都是我的大糧倉”！于是招聘頻繁了，人也進出多了，很多事情只是做了半截，看似熱熱鬧鬧，但是費用增加利潤卻不見增加。古人云：一鼓振，二鼓衰，三鼓竭。鼓還是那個敲鼓的人，但已沒有當初的雄風(fēng)了。對于企業(yè)來說，人還是在那個崗位，但崗位素質(zhì)已不是當初的那種水平（來去太頻繁）。

　　優(yōu)秀的企業(yè)都在儲備人才，留住人才，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。表面上是為人才付出了很多，其實上穩(wěn)定了人心，確保的工作的持續(xù)和后續(xù)性，在市場不景氣的情況下，利潤下降，可是能細水長流。沒有人才的企業(yè)只會是外強中干，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。

　　寒冬之下，有的企業(yè)才發(fā)現(xiàn)原來招聘和培訓(xùn)人才更需要成本。

　　第二件棉衣——產(chǎn)品的多元化運作

　　企業(yè)不怕外債，但怕斷了現(xiàn)金流，這斷了現(xiàn)金流就像人在沙漠里眼睜睜的看著一汪泉水轉(zhuǎn)眼干涸。確?，F(xiàn)金流就是確保產(chǎn)品的持續(xù)銷售，把產(chǎn)品與貨幣之間形成價值的轉(zhuǎn)化。

　　企業(yè)的經(jīng)營就是一個循環(huán)法則，當今唯一不變的就是市場的變化，產(chǎn)品的價值有三層需機，其實，企業(yè)的發(fā)展也是有三層需求的，贏利、保本和生存，更深層的一層就是企業(yè)的生存條件，如果不能生存，一切都不能談起。09年注定是要捂緊錢袋子，在自有的產(chǎn)品策略上，更多的要尋找新的商機和市場贏利點，市場的天平在一方傾斜的情況下，必然要向另一方面加重。

　　尋找的同時也要學(xué)會適應(yīng)，產(chǎn)品的組合或是推廣要重新進行調(diào)整，隨市場的環(huán)境改變發(fā)生轉(zhuǎn)換，市場景氣，是企業(yè)拉動需求，市場疲軟時，是企業(yè)推動需求。有些企業(yè)在一個行業(yè)做長了，總認為自己是老大，產(chǎn)生一種自我良好的幻覺，認為消費者是自己教育出來的，自己生產(chǎn)什么產(chǎn)品，消費者就會購買什么產(chǎn)品。其實，這是錯誤的，消費者永遠不會對企業(yè)有忠誠度的，維系忠誠度的前提永遠是品優(yōu)價廉。

　　希望更多的中小企業(yè)要多想一想，現(xiàn)在正在銷售的產(chǎn)品是為了提升品牌和擴大附加值準備的，面對特殊的市場環(huán)境，企業(yè)要生產(chǎn)（銷售）什么樣的產(chǎn)品來迎合這個市場呢？

　　第三件棉衣——引入顧問管理機制

　　這一點很多企業(yè)做不到，尤其是一些企業(yè)主自詡“文武全才”，當初的“江山”都是自己一拳一腳打出來的，什么風(fēng)浪沒有見過？更何況現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營還是要資金有資金，要人才有人才，單槍匹馬尚能闖蕩出來，09年還要顧問管理？顧問管理能解決問題么？

　　09年的寒冬會讓眼下很多中小企業(yè)“先天氣血不足”的弱點暴露無遺，在嚴峻的環(huán)境面前，行業(yè)面臨著一次大洗牌，如果企業(yè)自身的抗風(fēng)險能力好的話，自然是能化險為夷，但是，大多數(shù)的企業(yè)會在寒冬中搖擺不穩(wěn)，是前進還是后退？是靜守還是出擊？

　　還是多聽一聽別人的意見吧，在企業(yè)運營中，管理托管也不見得是一件丟人的事，在風(fēng)險面前，最可貴的是能保持一份清醒！企業(yè)引進顧問管理機制，面對產(chǎn)品銷售問題和企業(yè)策略執(zhí)行多聽聽員工的意見，對執(zhí)行者而言，市場推廣主攻重點是否應(yīng)該調(diào)整？面對現(xiàn)況，誰有好的建議和意見，群策群力？或是參考專業(yè)營銷咨詢公司的診斷，多挖潛力還是新拓市場空間？顧問存在的意義是讓企業(yè)學(xué)會換位思考，不是為了讓決策者的行動受限制，而是為了企業(yè)少走彎路，過去的“一言堂”只所以能行，是因為環(huán)境的相對寬松，成功的因素有很多，時事造英雄，但是，不同的環(huán)境之下，英雄是不能復(fù)制的。因為，環(huán)境發(fā)生了改變。

　　企業(yè)和人一樣，自己往往最不了解自己。