徐旭昶：首創(chuàng)浙商號2.5產(chǎn)業(yè)園

　　徐旭昶始終認(rèn)為，對投資人而言，能否找到市場的空白點，是最見功力的事。在投資的產(chǎn)業(yè)選擇上，他最青睞那些有可能成為“第一”的領(lǐng)域。

　　文 │ 本刊記者 俞越 攝 │ 俞苗玲

　　中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金”時代，成就了徐旭昶。1998年，亞洲金融危機(jī)肆虐，時為香港華信集團(tuán)投資有限公司副總裁的徐旭昶受邀回到家鄉(xiāng)浙江寧波，參加當(dāng)?shù)卣e辦的國際服裝節(jié)。

　　家鄉(xiāng)的巨大變化讓徐旭昶驚詫不已。活躍的民營經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏的無限商機(jī)觸到了這個嗅覺敏銳的投資人的興奮點。來不及說服董事會其他成員，徐旭昶帶著籌集的5000萬元港幣，回到了寧波。

　　10多年來，一個年輕的“水手”褪去了身上的青澀，在時代的浪潮中已成為嫻熟的“船長”；當(dāng)初的5000萬港元也早已實現(xiàn)了數(shù)十倍的增長。也是這10多年，香港華信國際集團(tuán)逐步完成了在地產(chǎn)、教育、養(yǎng)老、工業(yè)電子、酒店連鎖、航空運輸、建設(shè)園藝等領(lǐng)域的投資布局，成為一家產(chǎn)業(yè)多元化的投資集團(tuán)。

　　“第一”投資法

　　不跟風(fēng)，是徐旭昶對自己多年投資經(jīng)驗的總結(jié)和提煉。他始終認(rèn)為，對投資人而言，能否找到市場的空白點，是最見功力的事。在投資產(chǎn)業(yè)的選擇上，他明顯青睞那些有可能成為“第一”的領(lǐng)域，比如幼兒教育和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。

　　徐旭昶的二女兒正在寧波一家私立幼兒園就讀，每天的教學(xué)內(nèi)容無外乎唱歌、跳舞、游戲。徐旭昶發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的幼兒園普遍缺乏系統(tǒng)性的啟智教育模式，不重視對幼兒的智力開發(fā)。幼教更多扮演的還是“保姆”的角色，和社會、家長期待的“啟蒙老師”相去甚遠(yuǎn)。孩子在學(xué)校，是被簡單“圈養(yǎng)”。相反，國際上對幼教的重視由來已久，形成了系統(tǒng)性的理論和實踐模式。比如，他們更注重培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣，正確分配玩樂和學(xué)習(xí)的時間；因材施教，變“管理孩子如何去做”為“找到孩子擅長的部分并加以鼓勵和培養(yǎng)”。

　　徐旭昶發(fā)現(xiàn)，從政府教育部門到幼教從業(yè)者，國內(nèi)還沒有專門的機(jī)構(gòu)為幼教事業(yè)投入足夠的精力和金錢。在中國，甚至沒有一套完善的幼兒智力開發(fā)的教材。

　　對精明的投資人來說，問題就意味著機(jī)會。很快，立足于幼兒智力開發(fā)教材研究和實踐的英倫幼兒園應(yīng)運而生。按照計劃，徐旭昶將選擇全國地級市以上的城市開設(shè)旗艦幼兒園數(shù)十家。

　　“絕不是為了辦幼兒園而辦幼兒園?！毙煨耜频乃悸泛芮逦?，他要做的是將國際先進(jìn)的幼教理念引入中國，結(jié)合實踐，開發(fā)出一個適合中國幼教行業(yè)的全新模式?！拔磥?，英倫幼兒園有望成為幼教行業(yè)的國家范本，這是從事酒店等成熟行業(yè)已然不可能達(dá)到的成就。”

　　除了幼教，徐旭昶還對處在老齡化進(jìn)程中的中國的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)興趣盎然。在他看來，國內(nèi)高端的養(yǎng)老院將占據(jù)整個養(yǎng)老行業(yè)市場份額的35%以上。和目前打著養(yǎng)老旗號，實則攫取商業(yè)地產(chǎn)增值利潤的大多數(shù)群體不同，徐旭昶選擇走專業(yè)化的路徑。他正在籌建的寧波鄞州區(qū)華信養(yǎng)老院，集養(yǎng)生、保健、醫(yī)療、運動、旅游、娛樂、老年大學(xué)為一體，幾乎涵蓋了老年人從精神到物質(zhì)生活的方方面面。

　　“投資是需要豐富的想象力的。”徐旭昶說。在充分研究國際、國內(nèi)政策和發(fā)展形勢的基礎(chǔ)上，一個成功的投資人一定要具備白紙作畫的能力，沒有什么比從無到有的創(chuàng)造和最終成為行業(yè)引領(lǐng)者更讓人著迷。

　　地產(chǎn)弄潮

　　徐旭昶對地產(chǎn)業(yè)的感知，從一名旁觀者開始。 1995年，初到香港的徐旭昶在舅舅的裝修公司擔(dān)任項目副經(jīng)理，負(fù)責(zé)跟進(jìn)項目裝修進(jìn)度、監(jiān)督工程質(zhì)量。亞洲金融危機(jī)前的香港經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷著空前的瘋狂，房地產(chǎn)行業(yè)更是炙手可熱。徐旭昶回憶說，那個時候，香港房子的轉(zhuǎn)手率非常高，也火了裝修公司。每天在七八個項目工地間穿梭，四五十層的樓一天要爬五六趟，那段時間，徐旭昶幾乎走遍了香港的角角落落，用腳步丈量，讀懂了這個繁華之地。盡管，當(dāng)時在香港買房對于這個日薪500港元的年輕人來說，依舊是觸不到的夢想，但房地產(chǎn)還是用自己的方式在他心底留下烙印。

　　1997年，香港華信集團(tuán)投資開發(fā)有限公司成立，徐任副總裁，占股20%。當(dāng)國人還沉浸在香港回歸的喜慶氣氛中時，徐旭昶已經(jīng)意識到走在前面的香港將對中國內(nèi)地經(jīng)濟(jì)帶來的變化和影響。未來，城市化的進(jìn)程將催生巨大的基礎(chǔ)建設(shè)需求，“房地產(chǎn)業(yè)登臺唱戲”的時代開啟。

　　當(dāng)香港華信的股東們對中國內(nèi)地的認(rèn)識還僅限于北京和上海的時候，徐旭昶只身帶著5000萬港元回到家鄉(xiāng)。很快，徐旭昶連續(xù)在寧波、江蘇、深圳、上海等地投資開發(fā)了五星級酒店、住宅、商業(yè)等房地產(chǎn)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目，投資總額很快攀升到數(shù)十億元。

　　徐旭昶毫不諱言，那幾年是內(nèi)地房地產(chǎn)最為瘋狂的時期，華信成為頗大的受益者。數(shù)十年間，華信的資產(chǎn)實現(xiàn)了幾十倍的增長，很大程度上，得益于在房地產(chǎn)行業(yè)的成功。

　　“在這幾年里，房地產(chǎn)業(yè)幾乎沒有經(jīng)歷真正的低谷。”徐旭昶把在地產(chǎn)領(lǐng)域唯一的虧本生意說成是一次“坎坷”。

　　2004年，華信投資開發(fā)的寧大花園和寧波大學(xué)簽訂了售房協(xié)議，承諾以1800元每平方米的成本價出售給寧波大學(xué)的老師。適逢2005年前后鋼筋、水泥等建材價格上漲，導(dǎo)致成本攀升。到2005年9月開盤銷售時，當(dāng)?shù)氐木鶅r已經(jīng)超過4000元每平方米。

　　當(dāng)時，董事會極力反對按照約定價格賣房，但徐旭昶還是堅持履行合同，賣給寧波大學(xué)10萬平方米，“損失了2億元”。當(dāng)年，正經(jīng)受國家調(diào)控的地產(chǎn)業(yè)同時面臨銀根緊縮、市場低迷、資金鏈告急的囧狀，徐旭昶的決定所承受的壓力可見一斑。

　　作為中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的親歷者，徐旭昶見證了潮起潮落的跌宕。今年以來，隨著國家調(diào)控政策的收緊，徐旭昶已經(jīng)逐步收窄了住宅產(chǎn)品領(lǐng)域的投資，“在退潮之前提緊了褲子?！?/p>

　　“浙商1號”

　　如果說，過去的10年，是單純賺錢，那么，接下來的10年，徐旭昶更在意的是賺錢的意義。工業(yè)地產(chǎn)，是徐旭昶覓得的一個“有很多想象空間”的事業(yè)。這一次，他看準(zhǔn)的是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的工業(yè)企業(yè)服務(wù)缺失的環(huán)節(jié)。針對國內(nèi)，尤其是浙江省低端制造型企業(yè)密集的二三線城市，企業(yè)生存環(huán)境惡化，發(fā)展動力逐步減弱的現(xiàn)狀，華信設(shè)計了一個集結(jié)了國際貿(mào)易、管理咨詢、營銷結(jié)算、工程設(shè)計、物流、工程技術(shù)檢測等配套服務(wù)企業(yè)在內(nèi)的“生產(chǎn)型現(xiàn)代服務(wù)工業(yè)園”，徐旭昶將之命名為“浙商1號”，首家將落戶寧波余姚。

　　“生產(chǎn)型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”是華信獨創(chuàng)的產(chǎn)業(yè)類別，介于生產(chǎn)型企業(yè)與商業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)，也稱2.5產(chǎn)業(yè)，以中小型企業(yè)為主要的服務(wù)對象。經(jīng)過反復(fù)的市場調(diào)研，華信總結(jié)目前生產(chǎn)型中小企業(yè)主要面臨3個方面的轉(zhuǎn)型困難：人才缺失、管理思路落后以及資金短缺。

　　區(qū)別于傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，2.5產(chǎn)業(yè)是包含研發(fā)設(shè)計、工程設(shè)計、軟件開發(fā)、總部經(jīng)濟(jì)、金融、保險、法律、通訊、會計、創(chuàng)意、管理咨詢、營銷結(jié)算、電子商務(wù)、房地產(chǎn)、廣告、人力資源、會展、物流等綜合性生產(chǎn)性服務(wù)的企業(yè)。高技術(shù)含量、高知識集聚、高附加價值和高管理水平的生產(chǎn)性服務(wù)代替原來的生活消費性服務(wù)，成了2.5產(chǎn)業(yè)主要的服務(wù)產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的主體。

　　“這是第一個定位為中小企業(yè)提供全面服務(wù)的產(chǎn)業(yè)集群。”徐旭昶告訴《浙商》記者，作為余姚首家2.5產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新示范園區(qū)，“浙商1號”總投資額8億元，完成開發(fā)目標(biāo)約3年左右，引進(jìn)的目標(biāo)企業(yè)是以創(chuàng)意設(shè)計、軟件開發(fā)、信息技術(shù)、服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)等為重點的新興項目。

　　“浙商1號”產(chǎn)業(yè)園的開發(fā)引進(jìn)將分為3個階段，占地約160畝，擬用3年時間全部建成運營：在啟動期，先開發(fā)50畝土地，建造5萬平方米的自定義三層或四層獨棟建筑和園區(qū)配套服務(wù)中心。從園區(qū)規(guī)劃到施工建設(shè)，園區(qū)策劃招商入園，爭取在10-12個月內(nèi)開園；壯大期則在一期招商臨近結(jié)束的時候，再投入50畝土地開發(fā)，建造6萬平方米的三層或四層獨棟建筑和6萬平方米人才公寓，爭取在12個月內(nèi)完成；進(jìn)入穩(wěn)定期后，開發(fā)最后的60畝土地，建造5萬平方米的獨棟商務(wù)建筑，同時，第三批企業(yè)在10個月內(nèi)入園。按照計劃，通過港澳臺和內(nèi)地各大城市的僑商會聯(lián)絡(luò)平臺，針對性地實施互動和聯(lián)誼，進(jìn)行有償招商，5年內(nèi)將全部完成園區(qū)的開發(fā)、銷售。招商完成后，入園的經(jīng)濟(jì)實體企業(yè)將超過100家，入駐企業(yè)注冊資金達(dá)到5億元，年營業(yè)額達(dá)到30億元以上，稅收產(chǎn)出2.5億元以上。

　　徐旭昶透露，選擇余姚作為“浙商1號”的落成地，除了看中其發(fā)達(dá)的民營經(jīng)濟(jì)和優(yōu)越的地理位置外，還有余姚市政府全方位的政策支持。

　　規(guī)模效應(yīng)

　　“浙商1號”不是一葉孤舟。幾乎在“浙商1號”落戶余姚的同時，徐旭昶已經(jīng)先后與民營經(jīng)濟(jì)活躍的浙江定海和河北保定分別簽訂了“浙商2號”和“浙商3號”的投資合作協(xié)議。2—3年后，華信將同時迎來3個產(chǎn)業(yè)園的建成和投入運營。

　　“‘浙商號’系列將要搭建的是一個綜合性的服務(wù)平臺?！毙煨耜票硎?，在完成出售工業(yè)園物業(yè)之后，華信將成立專門的物業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為園區(qū)內(nèi)的各類企業(yè)搭建全方位的服務(wù)平臺，成為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供商。

　　首先，成為企業(yè)間的交流平臺。徐旭昶將著手通過發(fā)布會、企業(yè)聯(lián)誼等活動加強(qiáng)企業(yè)間的溝通與交流，并選擇恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)和場合，包裝推出對應(yīng)的明星企業(yè)，盡可能挖掘商機(jī)；其次，產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心將承接包括企業(yè)注冊、稅務(wù)代理，配備為全園企業(yè)服務(wù)的文秘、車隊、后勤等公共服務(wù)資源，為初創(chuàng)型企業(yè)提供便利、節(jié)省成本。

　　徐旭昶透露，對“浙商號”的設(shè)想，最初源于在中國香港特區(qū)、新加坡等地常見的工業(yè)大廈。在土地稀缺的香港特區(qū)和新加坡，在一個地段建立的大廈，以電梯直上或者環(huán)樓而建的方式，讓企業(yè)的生產(chǎn)、運營、送貨等渠道均能在工業(yè)大廈內(nèi)完成。

　　徐旭昶對華信的定位是：專業(yè)的工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商+服務(wù)提供商。他說，華信在開發(fā)領(lǐng)域的實力已經(jīng)成熟，但在服務(wù)領(lǐng)域還處在探索階段。未來，華信將加大在打造高檔會所級服務(wù)機(jī)構(gòu)上的投入，在適當(dāng)時機(jī)，或許有為園區(qū)企業(yè)提供金融服務(wù)的可能。

　　對于園區(qū)內(nèi)企業(yè)的生存問題，徐旭昶并不擔(dān)心。他說，市場是最好的驗金石。經(jīng)過了市場優(yōu)勝劣汰存活下來的企業(yè)，會讓產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的要素配比更為完善，產(chǎn)業(yè)集群才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。

　　［“浙商1號”入園政策］

　　為支持入園企業(yè)技術(shù)研發(fā)，1年內(nèi)政府把對地方財政貢獻(xiàn)額的100%獎勵給企業(yè)，期限3年；享受期滿后，對特別鼓勵類企業(yè)其地方財政貢獻(xiàn)額的70%，其余企業(yè)的50%，再用于支持企業(yè)的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，期限3年；入園后當(dāng)年實現(xiàn)納稅100萬元以上的企業(yè)，按每平方米300元標(biāo)準(zhǔn)一次性給予購房補(bǔ)貼；5年內(nèi)，入園企業(yè)免征房產(chǎn)稅等稅費；符合2.5產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的實體企業(yè)落戶2.5產(chǎn)業(yè)園，給予一次性50萬元購房補(bǔ)助，租賃的按實際租賃年度給予50%租金補(bǔ)助，期限3年；對經(jīng)認(rèn)定的在園區(qū)落戶的科研機(jī)構(gòu)給予每家50萬元到300萬元不等的補(bǔ)助。

　　《浙商》十問

　　(Q代表《浙商》記者，A代表徐旭昶)

　　Q:你認(rèn)為最完美的快樂是怎樣的？

　　A:我更愿意相信，最完美的快樂還沒有出現(xiàn)過，它是無法想象的。從前，我是個對“死亡”很畏懼的人，在上飛機(jī)之前寫好遺囑是常有的事情?，F(xiàn)在，有了孩子就坦然了許多，對未來的憧憬和向往與日俱增。

　　Q:你目前的心境怎樣？

　　A:平衡。對待事業(yè)，盡力而為，不再糾結(jié)和苛求，不會為了事業(yè)大肆舉債。

　　Q:你自己的哪個特點讓你覺得最痛恨？

　　A:性子直。有時候會拿客氣當(dāng)福氣，批評下屬的時候往往不留情面。好在，我能做到對事不對人。

　　Q:你最珍惜的財產(chǎn)是什么？

　　A:家庭。巨蟹座的男人顧家，這大概是天生的。

　　Q:你做過的最奢侈的事情是什么？

　　A:慈善吧，這些年只有對慈善的投入是最大方的。比較之下，對于個人享受層面的消費，已經(jīng)少之又少。

　　Q:你最喜歡的職業(yè)是什么？

　　A:少年時期，我曾經(jīng)有過從事傳媒業(yè)的想法。倒不是當(dāng)記者，而是對傳媒經(jīng)營很有興趣。就像邵逸夫那樣，既實現(xiàn)了理想，又身心愉快地賺了錢。

　　Q:你最喜歡女性身上的什么品質(zhì)？

　　A:我喜歡傳統(tǒng)型的女性，溫婉恬淡、相夫教子，一如我的妻子。她從不過問我的生意，但是一定會在臨睡前打來電話噓寒問暖，那分信任和關(guān)懷，很受用。

　　Q:你希望以什么樣的方式死去？

　　A:自然地老去吧。老年時光，就像溫暖的夕陽，有種別樣的美。換言之，為了國家、民族和親人，我也完全可以獻(xiàn)出自己的一切，甚至生命。

　　Q:如果可以選擇的話，你希望讓什么重現(xiàn)？

　　A:小時候的快樂與純真。

　　Q:你對“陳光標(biāo)”式慈善的態(tài)度是什么？

　　A:對慈善這樣長期事業(yè)而言，需要帶著信仰去做。陳光標(biāo)在慈善行為上的“高調(diào)”

　　無論對社會還是慈善本身都不構(gòu)成傷害，盡管我不認(rèn)同，但也絕不質(zhì)疑他的慈

　　善信仰。只是，對于社會大眾，包括慈善的受益者而言，平和、低調(diào)的方式更符

　　合慈善本身的“氣質(zhì)”，更易于被接受。

　　［記者手記］

　　實現(xiàn)理想 順便賺錢

　　對社會有意義，成為徐旭昶很重要的一條投資法則。

　　文 │ 本刊記者 俞越 攝 │ 俞苗玲

　　第一次電話聯(lián)系徐旭昶，他正陪妻子在醫(yī)院打點滴，電話那頭的聲音壓得很低。許是妻子的身體欠安，抑或不愿錯過兩雙兒女的成長歷程，事業(yè)已步入良性運轉(zhuǎn)軌道、完成資本積累之后的徐旭昶有意將自己從單純賺錢的狀態(tài)抽離開來。這，在外人看來，多少有些“激情消退”的意思。但，徐旭昶心里非常清楚自己的路該怎么走。

　　走進(jìn)徐旭昶位于寧波奉化華信國際大酒店頂層的辦公室，純中式的家居、擺設(shè)與四周歐式壁紙的組合，呈現(xiàn)出濃郁的港派風(fēng)情。那些氤氳了一個青年為事業(yè)打拼的艱難歲月的符號，在他現(xiàn)在以及未來的生活中將留下深深的烙印。

　　2005年，是徐旭昶人生中重要的分水嶺。這一年，他在華信集團(tuán)的股權(quán)從不到20%上升到76%，事業(yè)的基石得到奠定。同樣是這一年，受到一個過從甚密的朋友牽連，徐旭昶被檢察機(jī)關(guān)關(guān)押調(diào)查十多天。恰恰是這段并不愉快的經(jīng)歷，讓他暫別了那個喧囂繁鬧的世界，開始思考時代、金錢以及生活對于人生的意義。

　　2005年以后，徐旭昶開始重新審視自己的事業(yè)，他開始對幼教、養(yǎng)老和社會服務(wù)相關(guān)行業(yè)表現(xiàn)出濃厚的興趣?！皩ι鐣幸饬x”成為他很重要的一條投資法則。

　　身邊的人對徐的樂善好施都頗有感觸。在《浙商》記者采訪時，一個記者朋友說起浙江某地一個4胞胎家庭的孩子午餐沒有著落的消息，徐旭昶馬上拿起電話，落實了捐助事宜。聽聞媒體要對此事進(jìn)行采訪報道，徐不假思索地拒絕了。對他來說，幫到別人將慈善落到實處是唯一目的，他已不在乎那些虛名。這些年，徐旭昶在慈善上的花費超過千萬元。他坦言，自己從向往“游艇”的生活到醉心“慈善”的過程中，內(nèi)心達(dá)到了某種難以言說的平衡和平靜。

　　采訪前，就聽聞徐旭昶愛好書畫。但，當(dāng)他著上唐裝，鋪開宣紙，揮毫潑墨的時刻，還是讓眾人驚訝得屏住了呼吸。暢意快書，是徐旭昶表達(dá)和宣泄自己情感的方式。無論快意還是苦悶，徐都能在創(chuàng)作書法作品時一一化解。另外，學(xué)畫的人追求完美，在徐旭昶身上，也有諸多體現(xiàn)。他拿出一幅花費數(shù)月時間完成的工筆畫作品，馬上引來內(nèi)行人的嘖嘖贊嘆。

　　無論從哪個角度看過去，徐旭昶都在朝著自己理想的目標(biāo)進(jìn)發(fā)：實現(xiàn)理想，順便賺錢。作為丈夫、父親、偌大產(chǎn)業(yè)的掌舵者，徐旭昶在這些角色之間不停地轉(zhuǎn)換，并得心應(yīng)手。

　　“我會在45歲退休?！闭f起自己這個并不遙遠(yuǎn)的目標(biāo)的時候，徐發(fā)出爽朗的笑聲。他說，金錢是個陰謀家，隨時預(yù)備奴役欲望不竭的人。退休以后，徐預(yù)備用自己資產(chǎn)的1/3成立慈善基金，回報社會；另外1/3用于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展；剩下的用于自己和家人周游世界。