時光一百飾品女包銷售接力增長 品牌電商新模式開啟

時光一百正在成為新三板市場品牌電商發(fā)展的樣本。

日前，北京時光一百電子商務股份有限公司（以下簡稱時光一百， 836142.OC）發(fā)布的年報顯示，2016年年度時光一百營業(yè)收入相比上年增幅達47.16%。事實上，時光一百從2013年以來保持了持續(xù)穩(wěn)定的增長，四年間營業(yè)收入增長3.33倍。

之所以實現跨越式增長， 時光一百公司創(chuàng)始人、CEO雷赤鋒表示，這歸結于公司的一大優(yōu)勢：”品牌電商具有電商銷售模式的特殊性，使得企業(yè)經營又有明顯的數據營銷和精準營銷的技術含量，其供應鏈有明顯的C2B特征。簡單說就是‘以銷定產，實時響應，彈性管理’。

挖貝網了解到，經過數年時間的發(fā)展時光一百新模式正在形成。比如Barbie跨境電商業(yè)務開啟，存貨管理更加高效。此外，早前成熟的手表電商模式復制到飾品及女包（芭比授權產品）上，后者的銷售成為公司重要的營收“支撐點”。

北京一家中型券商零售行業(yè)分析師表示，精準于細分、垂直市場或成為下一階段電商的主要發(fā)展方向，而時光一百在其銷售大增背景下的凈利翻倍，或許只是其成長性爆發(fā)的一個開始。

開啟Barbie跨境電商業(yè)務

據了解，時光一百是一家專注于“快時尚”領域的垂直型品牌電商企業(yè)，即通過互聯網技術手段對制造和零售行業(yè)進行“互聯網+”的升級，其平臺主營產品包括手表、首飾等時尚配飾產品，包含品牌則為自主品牌“時光一百（TIME100）”和授權品牌“Barbie（芭比）”。

時光一百公司創(chuàng)始人、CEO雷赤鋒表示：“品牌電商是B2C商業(yè)模式中最考驗全面管理能力的一種模式。它不同于單純銷售平臺（這類平臺無產品定價權，主要拼價格），也不同于常規(guī)意義上的垂直電商（這類平臺品類單一，主要拼銷量）。”

雷赤鋒介紹，時光一百目前主營“TIME100”和“Barbie芭比”兩個品牌。其中，Time100是由時光一百公司全球注冊擁有。Barbie則是品牌授權合作模式，時光一百擁有Barbie品牌的某種使用權，即時光一百自行設計、采購、生產、定價和銷售，并給品牌方一定數額的品牌使用費，與品牌方聯合進行品牌推廣。

“對于這種模式，時光一百同樣認為是‘自主品牌’，雖然這不同于‘自有品牌’。”雷赤鋒說。

年報披露，2016 年 9 月時光一百獲得 Barbie 時尚產品在美國、 歐洲和日本亞馬遜平臺上的銷售授權，開啟 Barbie 跨境電商業(yè)務。 

而正是海外業(yè)務的快速發(fā)展帶動時光一百營收穩(wěn)健增長。從區(qū)域分類來看，時光一百外銷收入同比增幅高達662.10%；占比27%，相比上年提高22個百分點。     

事實上，早在登陸新三板之初，時光一百就已經在對其跨境電商路線進行了布局。

例如其Time100商標此前已經通過馬德里在全球主要國家完成注冊，而此舉正是為Time100的全球銷售進行鋪路；此外時光一百還在美國特拉華州設立一家子公司“Time 100, Inc”，從事北美、歐洲等地的海外銷售服務。

2016年公司更加大了境外業(yè)務的布局力度。根據年報顯示，公司不僅開通了其他國家的本地倉儲運營，在美國和歐洲的銷售大幅增長，同時還新開發(fā)了日本、意大利和西班牙等國市場。

除了跨境電商業(yè)務，Barbie 女包和飾品也正在逐漸成為時光一百除了手表業(yè)務外第二個增長極。據了解，時光一百Barbie 系列產品的合作源自 2014 年，經過 2年左右的市場調研、產品策劃、營銷推廣，Barbie（芭比）授權產品的銷售在2016年開始大幅增長 ， Barbie 女包和飾品的銷售收入較 2015 年增加156.22%。

而從收入結構來看，時光一百飾品及包（芭比授權產品）銷售占主營業(yè)務收入的比重已經達到了54.03%。

換言之，時光一百將成表的模式成功復制到女包及飾品，后者的銷售成為公司重要的營收“支撐點”。

“時光一百只做自主品牌，從品牌定位開始，到產品策劃、產品設計、產品開發(fā)、采購與生產、價格政策、營銷渠道乃至售后服務，構成一條完整的自主產業(yè)鏈。”雷赤鋒表示，“時光一百最重要的幾種能力包括，品牌策劃能力、供應鏈管理能力、品類擴充能力、市場拓展能力、成功模式復制能力。”

高速成長中的時光一百在2016年度被中關村科技園區(qū)管理委員會認定為瞪羚企業(yè)。所謂瞪羚企業(yè)是指銀行對成長性好、具有跳躍式發(fā)展態(tài)勢的高新技術企業(yè)的一種通稱。

品牌電商新模式

在雷赤鋒看來，時光一百所處的品牌電商行業(yè)也存在較大的發(fā)展空間。尤其是“互聯網+”電商技術結合制造業(yè)，會帶來商業(yè)模式和供應鏈管理的真正變革，消費品領域存在行業(yè)洗牌的機會。

實際上，營收的快速增長正是源于時光一百具有獨特的商業(yè)模式優(yōu)勢，品牌電商的新模式、新業(yè)態(tài)在集聚。具體而言：

一是互聯網+零售：依靠互聯網零售模式縮減了傳統(tǒng)多層級的流通環(huán)節(jié)，大大降低了產品流通成本，產品價格具有很強的競爭力。

二是互聯網+制造：利用自身開發(fā)的電子商務管理平臺，建立面向市場的彈性供應鏈管理體系，根據數據分析決策，生產制造快速響應，能有效升資金周轉效率。

三是互聯網+設計：通過互聯網數據來決策產品設計，通過互聯網溝通改進設計，通過互聯網眾籌來支持設計等等。

正式擁有了這些互聯網+同傳統(tǒng)因子的結合，時光一百掌握了品牌、設計和電商技術等關鍵資源，同時通過配件采購、組裝成品及委外加工的方式控制產品成本，在市場上表現出較強的競爭優(yōu)勢。

前述不愿具名的分析師還表示：“在調研中，我們發(fā)現時光一百擁有獨立研究開發(fā)的整套電子商務管理系統(tǒng)，其集官方商城在線銷售運營、多平臺渠道銷售運營、售后服務、倉儲服務等為一體，大大提高了公司員工的工作效率。” 

效率提升疊加商業(yè)模式的創(chuàng)新，時光一百在營業(yè)收入增加47%的情況下，凈利增幅更是達到88%。而這種增幅背后，營業(yè)成本占營業(yè)收入的比重也有所下降。

財務數據顯示，2016年度營業(yè)成本占營業(yè)收入的比重為55.25%，相比上一年度下降4.06個百分點。換言之，時光一百營業(yè)收入增速高于營業(yè)成本增速，公司盈利能力顯著增強。相應的時光一百毛利率得以提高。年報顯示，2016 年度時光一百毛利率為 44.75%，較 2015 年度增加 4.06 個百分點。

與此同時，公司基于電商模式下供應鏈管理的優(yōu)勢也有所體現。2016年末公司存貨賬面余額1564萬，相比上年下降26%，公司存貨管理的水平有效提高。

“庫存減少說明企業(yè)庫存周轉加快，進而使庫存得到優(yōu)化。”一位長期從事電商銷售的京東人士解釋道，“這也說明公司庫存清理有效且及時，減少資金占用，以便為未來新款發(fā)布創(chuàng)造更加有利的條件。”

另外，數據顯示，時光一百存貨周轉率也由2015年的1.10上升至2016年1.69。存貨周轉率提高也意味著企業(yè)的變現能力提高。這在一定程度也體現了時光一百作為品牌電商實時響應，彈性管理的能力。