學(xué)大教育金鑫：58同城姚勁波的域名往事

2014年3月28日——29日，火熱的黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)在京舉行。3月28日下午，黑馬思想運(yùn)動(dòng)會(huì)八大代表團(tuán)進(jìn)駐海淀八大高校進(jìn)行項(xiàng)目路演，3月29日上午，黑馬會(huì)8大行業(yè)分會(huì)春季論壇也在八大高校熱烈舉行，黑馬會(huì)8大行業(yè)分會(huì)隨之宣告成立。學(xué)大教育創(chuàng)始人金鑫來(lái)到軟件與信息服務(wù)業(yè)行業(yè)分會(huì)春季論壇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，披露了姚勁波成名前的創(chuàng)業(yè)故事，摯友真情溢于言表。以下為i黑馬現(xiàn)場(chǎng)整理：

大家上午好，因?yàn)橐挪ㄈッ绹?guó)臨時(shí)做一個(gè)增發(fā)，所以他讓我和大家一起做這個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)。我現(xiàn)在掛了一個(gè)“代團(tuán)長(zhǎng)”的身份，但其實(shí)我應(yīng)該算這個(gè)組織里最新的成員，昨天是我們第一次碰面，之前工作都沒(méi)有參與。加入以后，才知道之前各個(gè)執(zhí)委做了眾籌在內(nèi)的大量工作。

同時(shí)我又是教育團(tuán)的(成員)，涉及到立場(chǎng)問(wèn)題，估計(jì)我今天在這露面以后，教育團(tuán)是回不去了。

我跟姚勁波認(rèn)識(shí)了14年，中間經(jīng)歷了非常多，他最早做的第一家網(wǎng)站被收購(gòu)后，我們?cè)谕患夜竟ぷ?，后?lái)又一起創(chuàng)業(yè)(做了學(xué)大)。后來(lái)(姚勁波)做了58同城。他是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，不屈不撓，整個(gè)過(guò)程也不容易。

這哥們1999年畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)。先學(xué)的是海洋生物，后來(lái)學(xué)了計(jì)算機(jī)，畢業(yè)以后分到中國(guó)銀行，做計(jì)算機(jī)維護(hù)。做了幾個(gè)月，他非常痛苦，因?yàn)楣ぷ魈菰锪?，而且體制很僵化，這哥們兒受不了，就南下廣州創(chuàng)業(yè)。我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者都是不安于現(xiàn)狀的，不能忍受枯燥的生活，這是第一點(diǎn)，這我們能看出來(lái)。

當(dāng)時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起?；ヂ?lián)網(wǎng)(創(chuàng)業(yè))第一步，要有一個(gè)域名。當(dāng)時(shí)很多人都在炒域名。其中就有姚勁波，他覺(jué)得域名將來(lái)是個(gè)很大的生意，就做了一個(gè)網(wǎng)站叫易域網(wǎng)，積聚人氣。但這個(gè)事被當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的域名運(yùn)營(yíng)商萬(wàn)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了，彼時(shí)，姚勁波還是個(gè)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，只好被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)了，獲得幾萬(wàn)塊錢(qián)的回報(bào)。

最早認(rèn)識(shí)他是在2000年，也就是他的易域網(wǎng)被收購(gòu)后，他來(lái)到北京工作。在一個(gè)特別小的辦公室，我跟他面對(duì)面。我發(fā)現(xiàn)他這人話(huà)不多，但是經(jīng)常有一些冷幽默，覺(jué)得挺有意思的。當(dāng)時(shí)(我們)二十來(lái)歲，一個(gè)管產(chǎn)品，一個(gè)管市場(chǎng)，我們志氣相投，(偶爾)也打牌。

(當(dāng)時(shí))公司(打算)取消一款產(chǎn)品，但是(根據(jù))我們的分析這款產(chǎn)品銷(xiāo)售最好。老板非要取消，全公司只有我和姚勁波站起來(lái)說(shuō)不能，否則對(duì)業(yè)績(jī)的影響非常大，老板在會(huì)上拍桌而起，說(shuō)這個(gè)公司是我的還是你的，當(dāng)時(shí)我們就傻了。但是半年以后，我接到老板的電話(huà)，說(shuō)金鑫你把這個(gè)產(chǎn)品上架吧。雖然當(dāng)時(shí)很沖動(dòng)，很天真，但是年輕人的想法已經(jīng)不一樣了，覺(jué)得自己不一定比工作經(jīng)驗(yàn)更長(zhǎng)的人差，就有了創(chuàng)業(yè)的想法。

我們當(dāng)時(shí)三個(gè)小伙伴，想做點(diǎn)事情。我們做的第一件事就是學(xué)大的前身，跟我們今天的分會(huì)是一樣的——軟件與信息服務(wù)，最早是做招聘類(lèi)。姚勁波這個(gè)情結(jié)一直在，雖然后來(lái)學(xué)大做了教育。當(dāng)時(shí)姚勁波手里有無(wú)數(shù)個(gè)域名，花了很多錢(qián)。我們說(shuō)做招聘類(lèi)網(wǎng)站，找個(gè)什么域名呢。姚勁波突然跟我說(shuō)：“我做了一個(gè)HR.com。”我們就注冊(cè)了一個(gè)。除了招聘我們(尋思)還得做全了，比如后來(lái)還有兼職(jianzhi.com)。這個(gè)(域名)原來(lái)是在外國(guó)人手里，姚勁波不知道用什么辦法，幾十美金就拿下來(lái)了。后來(lái)還有一個(gè)(家教的域名)。

一直到了2010年，學(xué)大快上市的時(shí)候，我們說(shuō)選一個(gè)什么(域名)呢，選“學(xué)”。這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)(xue.com)正在賣(mài)，20萬(wàn)人民幣，(他就對(duì)我)說(shuō)：“你得趕緊付錢(qián)，還有兩個(gè)小時(shí)銀行關(guān)門(mén)了。”我提不出錢(qián)來(lái)，他說(shuō)不行，要過(guò)了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就可能漲價(jià)，就這樣(急急忙忙地)把xue.com拿下來(lái)了。

到了2010年全中國(guó)沒(méi)幾個(gè)人還能有他這樣本事(買(mǎi)域名，屯域名)，他現(xiàn)在手里還有一堆域名，如果大家創(chuàng)業(yè)，想找一個(gè)好域名的話(huà)就找姚勁波，如果混得熟，可能便宜點(diǎn)，再熟的話(huà)可能就送給你了。

2005年他開(kāi)始做58同城，當(dāng)時(shí)學(xué)大已經(jīng)做了幾年。我記得58第一個(gè)發(fā)布會(huì)我還去給他站臺(tái)，這是小伙伴互相之間幫助。到了06、07年，他找我，把他做的一本叫《生活圈》的雜志給我看，說(shuō)自己在做本地服務(wù)，把北京的每一個(gè)社區(qū)，把周邊所有的商戶(hù)的信息，及本地化的服務(wù)搜集起來(lái)，做成一本本社區(qū)雜志，雇了很多人一個(gè)一個(gè)去看，每個(gè)樓，每個(gè)單元的每一層都要鋪放。

我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)看不懂，說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)哪有這么苦的。因?yàn)楸旧沓山涣扛叩模膊皇且粋€(gè)雜志，一本發(fā)行就可以，它是每一個(gè)小區(qū)不同的內(nèi)容，可能線(xiàn)下隊(duì)伍要有幾百上千人做這個(gè)事。我覺(jué)得確實(shí)不容易，當(dāng)時(shí)我為了支持他，還投了幾期廣告?，F(xiàn)在想起來(lái)當(dāng)時(shí)本地化信息服務(wù)還是一個(gè)早期的狀態(tài)，是需要用這種方式做啟蒙的。我覺(jué)得可能在某段時(shí)間內(nèi)，我們大部分創(chuàng)業(yè)者都在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有時(shí)候覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)必須是高大上，必須是通殺一切，必須是不接地氣。其實(shí)有時(shí)候是必須得接地氣，才能贏(yíng)得市場(chǎng)，這是我看到那個(gè)時(shí)候的58同城做的事情。

再往后，2010、2011年的時(shí)候58開(kāi)始投廣告。那是58的另一個(gè)階段，因?yàn)?8本身是一個(gè)流量生意，如果沒(méi)有自有流量是非常可怕的事。

而姚勁波又不想找一個(gè)百度這樣的干爹，只能自己把流量做起來(lái)，這是非常冒險(xiǎn)的事。如果不花大價(jià)錢(qián)，不惜任何代價(jià)把流量做起來(lái)，這個(gè)平臺(tái)生意是不可持續(xù)的。

所以雖然當(dāng)時(shí)58的規(guī)模并不大，但花的廣告費(fèi)相當(dāng)于他的營(yíng)收。當(dāng)時(shí)我們也做廣告，我們說(shuō)我們投了多少錢(qián)，姚勁波說(shuō)這算什么，他的廣告費(fèi)超過(guò)學(xué)大N倍，到處都是58的廣告，地鐵、公交、燈箱等等。

我覺(jué)得58這一把賭得太漂亮了，按照常人不可理解的模式砸出來(lái)一個(gè)新的商業(yè)模式。所以希望創(chuàng)業(yè)者從這個(gè)經(jīng)歷當(dāng)中有所收獲，具體的、詳細(xì)的一些內(nèi)幕，大家可以跟姚勁波親自溝通。