發(fā)明400種產(chǎn)品 銷售5億美元的秘訣

著名的家用產(chǎn)品發(fā)明家洛瑞·格雷納告訴你如何把創(chuàng)意變成商店里的暢銷產(chǎn)品。

文 | C.H.

創(chuàng)意要如何才能變成商店里的暢銷產(chǎn)品呢?談起這個話題，著名的家用產(chǎn)品發(fā)明家洛瑞·格雷納是當之無愧的權威人物。自從1996年發(fā)明了一個耳環(huán)收納工具后，根據(jù)格雷納自己的統(tǒng)計，她現(xiàn)在已經(jīng)自創(chuàng)了400多種產(chǎn)品，總銷售額達到5億美元。

格雷納的第一條守則：做足功課。判斷你有多大競爭力，你的產(chǎn)品又處在什么位置。市場調(diào)研可以讓你知道自己的新發(fā)明到底有多“新”，是否值得犧牲你的時間、金錢和寶貴的睡眠。

“許多人覺得自己發(fā)明的東西在市場上獨一無二，”格雷納說，“當我告訴他們市場上早有了這類東西時，他們都表現(xiàn)得非常震驚。”

如果你能肯定自己的發(fā)明確實獨一無二，接下來就應該申請專利。咨詢專業(yè)律師，看看值不值得花那么多錢換取專利保護。

格雷納認為，“如果產(chǎn)品的市場前景很好，預先申請專利保護是很明智的行為。因為只要東西賣得好，很快會有山寨產(chǎn)品出現(xiàn)。”

接下來才算進入基本環(huán)節(jié)，決定你打算為這個產(chǎn)品投入多少錢。首先要確定產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、生產(chǎn)地點和廠家。還需要考慮的是：是用便宜的塑料還是稀有金屬?通過什么渠道銷售?產(chǎn)品定價多高?

“即使你有很好的創(chuàng)意，但如果生產(chǎn)成本需要50萬美元，你會堅持下來的希望也不大，”格雷納說，“如果售價非常昂貴，消費者就不會買。最重要的一點是，在你下單生產(chǎn)幾萬個新產(chǎn)品前，需要先找到銷售渠道。格雷納說：“這是創(chuàng)業(yè)者栽跟頭最狠的地方，積壓了成千上萬的庫存卻賣不出去。”

游說潛在買家的時候最好隨身攜帶一些樣品。格雷納表示，她曾花1萬美元做了很多耳環(huán)收納產(chǎn)品的樣板(零售價21.85美元)。“因為樣品非常貼近最終產(chǎn)品，我才能將它推廣到全美的商店和網(wǎng)店。 （譯| 金笙）

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