精品投行大玩家的中國(guó)難題：外國(guó)人摸不著北

　　在國(guó)內(nèi)投行業(yè)步入寒冬之際，外資投行在中國(guó)的日子也不好過(guò)。

　　拉扎德(Lazard)、Evercore、美馳(Moelis)、華利安諾基(Houlihan Lokey，以下簡(jiǎn)稱“華利安”)、洛希爾(Rothschild)和普望(Perella Weinberg Partners)等精品投行在中國(guó)或多或少都開(kāi)展了業(yè)務(wù)，擺在它們面前的難題不僅是難尋合適的中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，還有知名度不高和人才瓶頸等短板。

　　同床異夢(mèng)

　　“外資投行進(jìn)入中國(guó)一開(kāi)始都要交學(xué)費(fèi)。外國(guó)人摸不著北，萬(wàn)事謹(jǐn)慎，對(duì)中國(guó)團(tuán)隊(duì)卡得緊，中國(guó)團(tuán)隊(duì)覺(jué)得你不信任我，于是一拍兩散。”一位不愿意透露姓名的外資投行中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理告訴本刊記者。

　　典型例子是普望，2011年9月22日，普望宣布將其在全球的第七家分公司設(shè)立于中國(guó)，這家小型投行顯然沒(méi)預(yù)料到中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性。

　　“普望開(kāi)業(yè)沒(méi)幾天就鬧了場(chǎng)人事地震，中國(guó)區(qū)一把手干不順跑了，后來(lái)就剩一行政經(jīng)理混了半年，也沒(méi)事干。直到今年9月份，普望才找到中投的陳學(xué)梁來(lái)負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)。”上述人士告訴記者。

　　普望是一家全球獨(dú)立的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，以為包括企業(yè)、機(jī)構(gòu)和政府在內(nèi)的全球客戶提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)和資產(chǎn)管理服務(wù)聞名。截至2012年9月1日，普望及其附屬機(jī)構(gòu)在全球范圍內(nèi)的管理資產(chǎn)及承諾資本總額超過(guò)91億美元。

　　今年9月，普望正式引進(jìn)陳學(xué)梁，重要砝碼是其對(duì)中國(guó)本土投行市場(chǎng)的熟悉程度。在擔(dān)任中投公司專(zhuān)項(xiàng)投資部高級(jí)副經(jīng)理期間，陳學(xué)梁參與和管理了中投在全球范圍內(nèi)的大規(guī)模直接投資項(xiàng)目。

　　另一家更知名的精品投行Evercore Partners曾希望通過(guò)合資的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但失敗了。1996年，Evercore由出身雷曼兄弟、曾擔(dān)任黑石集團(tuán)副主席和美國(guó)財(cái)政部副部長(zhǎng)的Roger Altman創(chuàng)建，2006年在紐交所上市，專(zhuān)注于并購(gòu)重組顧問(wèn)。

　　2009年，Evercore宣布與中信證券成立一家專(zhuān)注于跨境并購(gòu)和投資咨詢的合資公司，由前貝爾斯登副董事長(zhǎng)兼亞洲董事長(zhǎng)唐偉(Donald Tang)執(zhí)掌，同時(shí)計(jì)劃籌集一支5億美元的私募股權(quán)基金，為中國(guó)企業(yè)提供增長(zhǎng)資本和整合資本，由其股東承擔(dān)其中一部分資金。然而，3年過(guò)去，記者向多位業(yè)內(nèi)人士求證，皆表示這個(gè)項(xiàng)目早無(wú)下文。

　　一位精品投行員工的看法是，如果合資公司發(fā)展不順利，那么雙方肯定都有問(wèn)題。海外投行在中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人往往面臨兩個(gè)難題，一是海外高管信不信你，二是中國(guó)這幫人信不信你。

　　顯然，中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人扮演著至關(guān)重要的角色，但這種“貫通中外”的人并不好找。去年底，本刊記者獨(dú)家專(zhuān)訪Moelis創(chuàng)始人Ken.Moelis時(shí)，他就感嘆，為了找一個(gè)各方面都適合的人來(lái)負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，他飛來(lái)飛去耗費(fèi)了大量的精力，才最終找到曾在高盛、中國(guó)網(wǎng)通、花旗和GE Capital擔(dān)任過(guò)要職的周凡。

　　和高盛、大摩、花旗、瑞銀等投行天生帶著的光環(huán)不同，精品投行在中國(guó)才剛剛起步，名氣和平臺(tái)不能相提并論。積累“口碑”需要時(shí)間，在這個(gè)過(guò)程中，許多員工“干不了”、“待不住”。

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，大投行的優(yōu)勢(shì)在于有“品牌效應(yīng)”，習(xí)慣了高高在上，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到中小型投行后適應(yīng)不了這種心理落差;另一方面，大型投行平臺(tái)大，東西是現(xiàn)成的，工作內(nèi)容較窄，“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”，也許是某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)理，而精品投行需要“全才”。

　　周凡2011年6月加入美馳擔(dān)任中國(guó)區(qū)總裁、董事總經(jīng)理。一年多來(lái)，他見(jiàn)了無(wú)數(shù)人，他說(shuō)：“我現(xiàn)在需要從泥瓦工匠到賣(mài)房子都會(huì)的人，這種人很稀缺，太難找了。”

　　“中外通吃”的金融人才非常受歡迎，但那些從華爾街出來(lái)的人如果沒(méi)在中國(guó)市場(chǎng)干過(guò)，就很難摸清國(guó)內(nèi)套路，也接不了地氣。如果完全是國(guó)內(nèi)背景，接不上海外網(wǎng)絡(luò)，也沒(méi)辦法做事。

　　臨近年底，大投行們正在瘋狂裁員，大中華區(qū)也不例外，這意味著，未來(lái)幾年將會(huì)有更多經(jīng)驗(yàn)豐富的銀行家們主動(dòng)或者被動(dòng)地選擇去精品投行工作。

　　華利安董事總經(jīng)理兼中國(guó)區(qū)總裁陳為民打算明年花費(fèi)更多的精力在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，他說(shuō)：“我要把團(tuán)隊(duì)搭建得更穩(wěn)固。”