水美環(huán)保：開始加速奔跑

　　如今的水美環(huán)保已經摒棄了過去的“包袱”，開始在環(huán)保工程市場加速“奔跑”。水美環(huán)保在2010年簽訂的合同額達到1.1億元，預計在2011年合同額增長50%以上，而增資擴股后營業(yè)收入將會有更大的增長。

　　2011年5月13日，浙江水美環(huán)保工程有限公司總經理鐘偉(專欄)堯剛剛送走日本丸紅商社的合作伙伴。他向《浙商》記者透露：“我們正在談越南的合作項目，這個合同一旦簽了就是1000萬美元的單子，接下去還有印尼、馬來西亞等地的合作項目?！彼拉h(huán)保到底有什么招數(shù)，能得到丸紅商社的青睞？

　　掃除“奔跑”障礙

　　成立于1993年初的水美環(huán)保，是浙江省第一家合資環(huán)保工程公司，當時大陸幾乎沒有環(huán)保工程總承包的概念。當初，臺灣地區(qū)最大的環(huán)保工程企業(yè)——(臺灣)水美工程企業(yè)股份有限公司為開拓大陸市場，便與浙江省工業(yè)環(huán)保設計院合資成立浙江水美環(huán)保工程有限公司，同時引進了環(huán)保工程總承包的概念。

　　不過，由于境外合資體制的原因，浙江水美在前幾年碰到了發(fā)展的瓶頸。“有些同行每年翻番，而我們增幅不大，自2000年以來我們年營業(yè)額始終徘徊在5000萬-7000萬元左右原地踏步?！辩妭驅Α墩闵獭酚浾哒f，“由于我們是境外合資企業(yè)，雙方要對浙江水美增資都很困難?！?/p>

　　曾經與水美環(huán)保同時起步的北京桑德環(huán)保集團，如今已經擁有桑德環(huán)境(000826.SZ)與桑德國際(00967.HK)兩家上市公司，在全國投資建設的自來水廠、污水廠、城市生活垃圾處理廠、工業(yè)廢棄物處理廠近60個。

　　這些年，有不少企業(yè)與投資機構向浙江水美環(huán)保伸出了“橄欖枝”，甚至連日本、西班牙等國的外資企業(yè)也想入股，但是限于其尷尬的體制只好作罷。

　　如果不是體制等原因，水美環(huán)?？梢园l(fā)展得更好。不過，如今的水美環(huán)保已經摒棄了過去的“包袱”，開始在環(huán)保工程市場加速“奔跑”。浙江省工業(yè)環(huán)保設計院與臺灣水美相繼轉讓股份退出浙江水美。

　　“去年下半年股份轉讓手續(xù)辦完，水美環(huán)保發(fā)展的制度障礙掃除了。”鐘偉堯向《浙商》記者透露，“我們與新股東已經達成共識，計劃今年將注冊資本從1000萬元增資擴股到4000萬元，接下去準備做一些資金要求較高的BOT項目?！?/p>

　　老客戶合同超過半數(shù)

　　成立18年的水美環(huán)保，一直把客戶鎖定在外資企業(yè)、大中型項目及有技術難度的項目，以避開小型公司惡性無序競爭。近10年來，水美環(huán)保從老客戶中承接的合同值超過其合同總值的50%以上。

　　自1998年承接了寧波申洲紡織集團第一個污水處理項目后，水美環(huán)保至今已經連續(xù)為其完成6個項目，包攬了申洲紡織所有的污水處理和回用水項目，僅此一家企業(yè)的合同金額就超過了8000萬元。

　　憑借先進的技術、穩(wěn)定的工程品質與優(yōu)質服務，水美環(huán)保打動了申洲紡織?！爱敵跖_灣水美引進先進的技術與理念，而且臺灣企業(yè)基本借鑒了日本的企業(yè)管理，對品質要求相當高，因此我們做的工程一直很穩(wěn)定。有些項目是我們成立之初做的工程，到現(xiàn)在運行還是很穩(wěn)定?！辩妭蚋嬖V《浙商》記者。

　　水美環(huán)保已經積累了很多像申洲紡織這樣的固定客戶。得知玖龍紙業(yè)的污水處理工程由水美環(huán)保承接后，香港理文造紙集團也找到他們，目前水美環(huán)保已經為其完成廣東、江蘇、重慶以及越南等地的11個污水處理工程，總計處理污水量32萬噸/日，合同金額超過2.2億元。APP集團在浙江、江蘇、海南等地的污水處理項目同樣交給水美環(huán)保，累計合同金額超過2億元。除了國際造紙巨頭外，太陽紙業(yè)、永泰紙業(yè)、景興紙業(yè)等國內知名造紙企業(yè)也是水美環(huán)保的忠實客戶。

　　至此，水美環(huán)保已經成為全國完成造紙污水處理項目最多和最有經驗的公司。“國內十大造紙集團中60%是我們的客戶，我們是國內同行業(yè)中承擔造紙廢水處理最具實力和競爭力的環(huán)保企業(yè)?！辩妭蛳颉墩闵獭酚浾咄嘎丁?/p>

　　挖掘利潤持續(xù)增長點

　　近年來造紙行業(yè)異軍突起，香港理文集團、玖龍紙業(yè)在10年間產能翻了十幾倍，這無疑成為水美環(huán)保發(fā)展壯大的助推器。不過，造紙行業(yè)已經不可能像過去那樣飛速發(fā)展，水美環(huán)保也在挖掘新的利潤持續(xù)增長點。為配合國家的節(jié)能減排政策，水美環(huán)保近幾年投入大量資金開發(fā)廢水回用技術與提標技術，并積極進軍國際市場。

　　2010年，水美環(huán)保與日本丸紅商社達成長期合作共識，配合丸紅公司在國外投資建廠，水美環(huán)保承接相應的水處理部分。作為日本五大綜合商社之一，丸紅商社對合作伙伴相當挑剔，要取得他們的認可相當不易。

　　事實上，海外市場已經成為水美環(huán)保業(yè)務總量的半壁江山。根據(jù)鐘偉堯的估算，2011年國外業(yè)務將占水美環(huán)?？偤贤~的40%以上。他告訴《浙商》記者：“在越南、孟加拉、泰國、印尼等東南亞國家，當?shù)貛缀鯖]有優(yōu)秀的污水處理企業(yè)，以往都是印度或歐美企業(yè)在做。與他們相比，我們的價格優(yōu)勢明顯，況且產品與歐美企業(yè)的差距日漸縮小，我們的競爭力很大。”

　　在水美環(huán)保50余名員工中，教授級高工和高級工程師占30%左右。持續(xù)不斷的新技術開發(fā)，為水美環(huán)保攻城略地奠定了基礎。1994年水美環(huán)保率先從美國引進的“A/O處理工藝”，目前已在國內廣泛應用。

　　此外，水美環(huán)保與浙江大學等院校合作進行技術開發(fā)，對引進技術在應用領域、工藝優(yōu)化、運行管理等方面進行優(yōu)化，成功地應用在造紙、染整、啤酒、制藥等工業(yè)廢水處理領域中，尤其是“造紙污水再生回用”等技術獲得多項發(fā)明專利。2008年，水美環(huán)保作為唯一一家企業(yè)參與了國家《紡織工業(yè)企業(yè)環(huán)境保護設計規(guī)范》標準的編制。

　　除了工業(yè)污水處理，市政污水工程總承包項目也成為水美環(huán)保新的利潤增長點。水美環(huán)保承建了浙江平湖東片污水處理廠、象山白巖山污水處理廠、德清獅山污水處理廠提標工程等市政污水工程。石河子市污水處理廠日處理污水規(guī)模達到10萬噸，成為整個新疆的標桿工程。“西部地區(qū)公用設施相對落后，很多老舊污水處理廠都需要改造，市場非常大?！辩妭驅Α墩闵獭酚浾哒f。

　　水美環(huán)保在2010年簽訂的合同額達到1.1億元，預計在2011年合同額將增長50%以上，而增資擴股后營業(yè)收入將會有更大的爆發(fā)。

　　［專家點評］

　　浙江華睿投資管理有限公司合伙人康偉：水美環(huán)保擁有近20年的環(huán)境工程及技術服務經驗，尤其在造紙廢水的處理積累了豐富而扎實的客戶基礎和應用技術體系。同時水美環(huán)保的客戶戰(zhàn)略選擇定位于外資企業(yè)、大中型項目和高難度項目，堅持走一條差異化的環(huán)保企業(yè)發(fā)展之路。但是，在環(huán)保產業(yè)高速發(fā)展的大環(huán)境中，擁有較強技術研發(fā)隊伍的水美環(huán)保近期的發(fā)展速度卻略緩，業(yè)務的質量也未充分體現(xiàn)出差異客戶選擇的價值，也許值得探討的是水美環(huán)保的高端客戶戰(zhàn)略是否需堅持抑或是執(zhí)行是否得力。如果水美環(huán)?？赡芡ㄟ^體制尤其是股東結構的調整推動公司新戰(zhàn)略的調整和實施，公司有望進入新的發(fā)展快車道。