日本企業(yè)走出去：曾經(jīng)的教訓和經(jīng)驗

　　●　日本專家談“走出去”

　　日本企業(yè)“走出去”的經(jīng)驗之一：只有把不同見解、不同管理方式的公司整合起來才能創(chuàng)造出協(xié)同效應(yīng)，也就是說，那些只想以獲取為目標，或者是并不愿意創(chuàng)新的做法是不會成功的；經(jīng)驗之二，日本企業(yè)在海外當?shù)剡M行生產(chǎn)，可以降低生產(chǎn)成本，并且可以減少貿(mào)易摩擦

　　Japanese "going abroad": lesson and experience

　　日本企業(yè)“走出去”：曾經(jīng)的教訓和經(jīng)驗

　　■《國際融資》記者 越石

　　綜合“對外投洽會”的各個分論壇的發(fā)言內(nèi)容，值得關(guān)注的有兩點，一個是來自一些國家的演講者歡迎中國去投資；一個是中國應(yīng)該怎樣以最小的風險“走出去”，在眾多的演講者中，來自日本的演講者特別介紹了自身的經(jīng)驗，給出了他們的建議。

　　野村綜合研究所株式會社執(zhí)行董事高級副總裁山田澤明說：

　　我們對外投資有成功也有失敗

　　日本企業(yè)在過去幾十年的對外投資當中取得了一些經(jīng)驗。日本最初的對外投資要追溯到上個世紀70年代，當時日元非常堅挺，投資主要集中在資源開發(fā)領(lǐng)域。到了上世紀80年代，越來越多的海外生產(chǎn)基地以及出口中心建立。到了上世紀90年代，日本開始在海外建立一些國際專業(yè)體系，開始在國際上采購一些不動產(chǎn)以及文化資產(chǎn)。

　　進入21世紀，中國以及其他的亞洲國家開始實現(xiàn)了經(jīng)濟的快速增長。越來越多的投資涌向亞洲地區(qū)。在過去的30年當中，跨境的兼并越來越多，發(fā)展越來越快。不僅僅是歐美的公司，而且亞洲的國家公司越來越進入了國際并購領(lǐng)域。

　　在日本企業(yè)對外投資中，有成功的案例，也有失敗的案例。先介紹兩個成功案例。第一個案例是投資智利Escondida銅礦。日本三星公司、日本礦業(yè)公司以及三菱物資公司三家企業(yè)組成的聯(lián)合體參股并進入這家銅礦的開發(fā)進程，參股的比例是10%。在這個開發(fā)項目當中，日方并沒有控股，只是參與了有關(guān)的進程，持有10%的股權(quán)，發(fā)揮的作用不是太大，主要是保證銅礦能夠穩(wěn)定地進口到日本。日方在開發(fā)的同時，政府的官方發(fā)展援助也發(fā)揮了非常重要的作用?？梢允谷毡精@得穩(wěn)定的原料進口，保持經(jīng)濟高速的發(fā)展。第二個案例是投資本田菲律賓公司，當時摩托車的消費水平在發(fā)達國家已經(jīng)開始降低，所以，本田公司開始進入發(fā)展中國家來推廣摩托車，特別是在亞洲國家。本田的摩托車在菲律賓國內(nèi)市場的占有份額是最大的，超過了50%的市場都被本田所占有。他們開始是在菲律賓國內(nèi)倡導一種摩托車文化，使當?shù)氐木用裨絹碓蕉嗟亻_始把自己的生活與摩托車結(jié)合起來。本田在宣傳摩托車汽車文化方面做了很多功課。他們讓菲律賓的居民逐漸享受安全駕駛，并參與到有關(guān)的汽車競賽當中。從這里的合作中可以看到雙贏的關(guān)系被建立起來了，本田非常成功地獲得了在菲律賓的市場，而且也在菲律賓拓展了自己的品牌。本田同時也幫助了菲律賓在汽車市場上的產(chǎn)業(yè)工人，同時也使當?shù)厝藗兊纳罡颖憬荨?/p>

　　在跨國并購方面，從2006年開始，日本的公司非常積極地參與到了并購活動當中。而且當時的股價相對來說也是低一些，而日本的日元非常強勁。并購的活動在諸如食品、醫(yī)藥等行業(yè)上非?；钴S。比如，奧林帕斯不僅僅在照相機生產(chǎn)上非常有優(yōu)勢，而是在醫(yī)療設(shè)備方面也非常有優(yōu)勢。奧林帕斯最近并購了一些歐洲公司，在全球范圍內(nèi)擴展了自己的業(yè)務(wù)。其中一個比較好的例子就是收購了一家英國的醫(yī)療設(shè)備公司。奧林帕斯投資了大概2億日元收購這家醫(yī)療設(shè)備。并購的主要目的就是為了擴展奧林帕斯產(chǎn)業(yè)鏈，進軍歐洲市場。奧林帕斯的CEO說：他們充分了解到收購的這家公司對待他們的員工的方式是什么樣的，而且還了解到了企業(yè)文化是什么樣的。

　　再介紹兩個失敗的案例。第一個案例是收購洛克菲勒大廈。1989年，三菱房地產(chǎn)公司要并購洛克菲勒中心。洛克菲勒中心在美國是一個象征性的企業(yè)。因此在那個時候媒體對此做了大量的報道，媒體說大量的日本現(xiàn)金想要把美國買斷。而這些在美國有著文化象征意義的企業(yè)，如果被并購的話，就是對象征形象產(chǎn)生負面影響。所以三菱公司在美國的并購活動遇到了非常大的障礙。由于文化的原因，這些并購活動最后被撤銷了。第二個案例就是索尼公司對哥倫比亞影業(yè)公司的并購， 同樣是由于文化上的差異失敗了。

　　總結(jié)日本企業(yè)對外投資，我談三點：首先，外國直接投資如果要被當?shù)氐娜嗣袼邮?，就要考慮到當?shù)氐男枨螅挥羞@樣才會獲得成功。第二，只有把不同見解，不同管理方式的公司整合起來才能創(chuàng)造出協(xié)同效應(yīng)，也就是說，那些只想以獲取為目標，或者是并不愿意創(chuàng)新的做法是不會成功的。三菱地產(chǎn)和索尼公司的失敗就是不顧及文化上的差異。第三，政府應(yīng)該不斷地提供一些支持，促進政府和政府之間的關(guān)系改善，而且要改善投資環(huán)境，這樣才可以更好地建立起一種雙贏的合作伙伴關(guān)系，才能夠使對外投資項目取得勝利。而日本的政府實際上起到了一些指導作用，也是一個很好的例子。日本首相倡議東亞經(jīng)濟體，這對于投資和合作都是非常重要的。亞洲的合作應(yīng)該更加積極，這樣才可以創(chuàng)造出一種雙贏關(guān)系。而這對于對外投資都是非常重要的，而促成這種雙贏的努力也是非常重要的，因為這會促進國家經(jīng)濟的發(fā)展。

　　日本保證振興機構(gòu)北京代表處所長佐佐木伸彥說：

　　投資日本不妨把日本和中國作為一個統(tǒng)一的大市場來看待

　　第一，日本的對外直接投資始于上個世紀70年代，那時日元匯率開始上升。1985年廣場協(xié)議后，日元持續(xù)大幅度增值，日本的對外投資也在這個時期急劇擴大。到了1996年，日本企業(yè)的境外投資、在境外法人的當?shù)禺a(chǎn)值規(guī)模甚至超過了日本的出口總額。當時日本企業(yè)對的外投資主要有三個方向，即不動產(chǎn)投資、金融國際化、生產(chǎn)的本地化。日本企業(yè)在海外當?shù)剡M行生產(chǎn)，可以降低生產(chǎn)成本，并且可以減少貿(mào)易摩擦?，F(xiàn)在中國也面臨著人民幣升值的壓力，而且面臨著回避貿(mào)易摩擦等。同時中國企業(yè)為了能在國際市場及中國國內(nèi)市場上和發(fā)達國家企業(yè)競爭，也需要提高中國企業(yè)的國際競爭力。日本對外投資急劇增加，除了上述日元急劇升值的原因外，再一個就是日本出生率下降、人口老齡化，導致在國內(nèi)進行生產(chǎn)成本非常高。這是日本當時積極進行對外投資的主要原因。也就是說日本當時的對外投資，技術(shù)大部分還留在國內(nèi)，市場在國外。與此相比，中國目前的對外投資與日本有一個不同的特點，中國的企業(yè)對外投資在國外獲得先進技術(shù)，市場仍然在中國國內(nèi)。

　　第二，經(jīng)常有人會問我，對日投資有什么好處，對日投資具有的優(yōu)點有，一是豐田、佳能這些跨國大企業(yè)的發(fā)源地就在日本，二是日本有很多中小企業(yè)，他們具有世界上某一個領(lǐng)域獨一無二、非常領(lǐng)先的技術(shù)，三是日本現(xiàn)在富裕了，消費者有很多新的需求、有很多新的領(lǐng)域供中國企業(yè)選擇他們的投資方向。

　　有些行業(yè)是我們?nèi)毡粳F(xiàn)在尤為期待投資的，而且是日本國家政府和地方政府積極進行招商引資的行業(yè)，包括信息通信產(chǎn)業(yè)、家電產(chǎn)業(yè)，有不少中國企業(yè)在日本投資，并且獲得了成功。大家熟悉的蘇寧電器，7月份收購了日本一家電器名店的股份。這家電器店在日本東京很有名，蘇寧在這家名店業(yè)績比較低迷的時候參與進來。蘇寧并購有兩點期待：第一，現(xiàn)在有很多赴日旅游的中國游客，他們在日本經(jīng)常購買電器，蘇寧電器通過并購就可以獲得這個客戶群。第二，蘇寧并購的目的，可以學習一些商品開發(fā)、采購方面的知識和經(jīng)驗，靈活運用這些經(jīng)驗，在中國可以把家電銷售做得更好。蘇寧電器的案例具有一個特征，就是把日本和中國作為一個統(tǒng)一的大市場來看待，它對日投資的目的，是以擴大其在中國市場的銷售為目標。作為一個中國企業(yè)對日投資的成功案例，可以成為其他中國企業(yè)的借鑒。