寶勝國(guó)際：賺感性消費(fèi)的錢

　　文 | 北京關(guān)鍵之道體育咨詢有限公司首席執(zhí)行官 張慶

　　寶勝國(guó)際是國(guó)際體育用品品牌Nike、Adidas、Reebok、Converse等的代理商，寶勝作為渠道運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較好，二三十年前體育用品行業(yè)是沒有成熟的、成系統(tǒng)的經(jīng)銷商的，百貨公司和體育場(chǎng)館周邊很小的零售商并不能滿足國(guó)際品牌的要求，這個(gè)過(guò)程中寶勝和國(guó)際品牌之間進(jìn)行溝通，抓住了歷史性的契機(jī)，成為今天在中國(guó)市場(chǎng)比較有影響力的渠道企業(yè)。

　　國(guó)際品牌對(duì)終端是有很高的要求的，這種要求就促使寶勝在渠道的掌控、發(fā)展，形象的塑造，終端賣場(chǎng)體驗(yàn)這些方面都是領(lǐng)先的。隨著代理品牌Nike、Adidas、Reebok等在中國(guó)市場(chǎng)的做大做強(qiáng)，寶勝也跟著做大做強(qiáng)，在市場(chǎng)形成了引導(dǎo)性影響。

　　寶勝目前劣勢(shì)在于渠道還集中在一、二線城市，三、四線市場(chǎng)的滲透還需要加強(qiáng)。另外，在黃金地段的鋪面設(shè)計(jì)，與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的配合和溝通，本地化的努力還需加強(qiáng)。某種角度上來(lái)講，渠道也是房地產(chǎn)生意，如何科學(xué)、精準(zhǔn)化地規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)，需要從商圈網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃上去選點(diǎn)。這是未來(lái)渠道商需要考慮的方向。

　　寶勝在終端表現(xiàn)方面還要努力挖掘。渠道商發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)在于新的綜合性的體驗(yàn)店的開設(shè)，這些業(yè)態(tài)現(xiàn)在還不是很豐富。本質(zhì)上說(shuō)，體育用品消費(fèi)是偏感性的消費(fèi)，如何能夠不斷創(chuàng)新？如何體現(xiàn)出店與店之間的差異化？同樣是買Nike的產(chǎn)品，怎么讓消費(fèi)者就選擇你，而不選擇去別家買？這里面還是有很大的空間可以挖掘。