藥店轉型“大健康”營銷模式

　　國家基本藥物零售指導價格昨日公布后，京城零售藥店基礎藥品的價格截至昨日仍舊沒有變動。但是，藥品零售業(yè)的老板們已經先行一步，開始積極打出“大健康”的概念牌，通過網(wǎng)絡、保健品等多元經營模式尋求盈利點，以平衡基本藥品價格降低后被擠掉的利潤。

　　國家基本藥物的零售指導價格共涉及2349個劑型規(guī)格藥品。與現(xiàn)行規(guī)定價格比，有45%的藥品降價，平均降幅12%左右；有6%的短缺藥品價格有所提高。據(jù)悉，這些藥品的零售指導價格將在10月30日起開始執(zhí)行。

　　然而在開心人、永安堂、利君堂等約七成藥店并未及時順應《通知》對藥價做出調整。以感冒清熱顆粒為例，在此次發(fā)布的基本藥物零售指導價格表中，規(guī)定12g裝每袋限售1元、6g無糖裝每袋限售1.1元，而永安堂所售的同仁堂12g*10袋裝的感冒清熱顆粒售價14元，利君堂所售的同仁堂6g*10袋無糖裝售價13.36元，均已超過所規(guī)定的價格上限。這表明，限價還是撼動了藥品零售業(yè)的利益，商家們只不過是打算堅持到限價真正執(zhí)行的最后期限。

　　有業(yè)內人士認為，此次限價以及醫(yī)改等給藥品零售業(yè)帶來的沖擊是暫時的，同時也為部分藥品零售商帶來了新的發(fā)展機遇。

　　昨日，在全新大藥房、金壽堂、永安堂等藥店里，最好的位置擺放的是護膚、保健產品，以及輪椅、拔罐等醫(yī)療護理器械；真正銷售藥品的柜臺僅占經營面積的兩三成。更有藥店由于出貨量十分有限而直接取消了處方藥零售業(yè)務。

　　對此，金象大藥房總經理鄧勁光表示，北京市共有藥店5000多家，連鎖藥店占20%，其余80%都是單體藥店。在原本競爭日益激烈、利潤越來越薄、政策不斷調整的大背景下，單體藥店生存成問題，而連鎖大藥房也面臨新一輪洗牌。

　　“藥店面臨洗牌，轉型是一個方向，”鄧勁光分析，將來發(fā)展方向應該是大健康概念下的多種業(yè)態(tài)并存。如會增加婦嬰用品、保健品、醫(yī)療器械、慢性病人護理用品，還有美麗產業(yè)，如藥妝店。這些商品都屬于群眾自付費用于提高生活品質的類型，同時又不在醫(yī)保范圍內，未來這部分需求會放大。

　　也有業(yè)內人士認為，將來競爭主要還是比拼服務，尤其是專業(yè)藥品、保健類的服務，為此，不少連鎖藥店都在積極培養(yǎng)自己的專業(yè)藥師。商報記者 任宏 王皓然

　　零售業(yè)

　　醫(yī)療器械