創(chuàng)業(yè)大潮中優(yōu)雅的前行者

　　盡管男女平等的口號喊了很多年，但除非世界影響力排行榜上榜人物的性別比例與男女出生比率持平，當今世界依然是個以男性為主導(dǎo)的世界。在財富與權(quán)力的競技場上，女性仍然是弱勢群體。也正因如此，在競技中拔得頭籌的女性總是格外地引人注目。姚怡便是這樣一位女性。Maserati跑車、Vertu手機、Designer Cloth，姚怡并不掩飾她擁有的財富，因為與這些財富成正比的，是她過人的能力和努力。

　　一、自立門戶前的倒計時

　　姚怡是一名天生的創(chuàng)業(yè)者。從北京師范大學心理學系畢業(yè)后，她被分配到了？-貿(mào)部旗下的泛華公司，但只呆了三個月，這個剛畢業(yè)的大學生就選擇了離開。她的理由是自己的個性與整日坐辦公室、單調(diào)乏味的工作狀態(tài)嚴重不合?；蛟S是當時大學生就業(yè)還沒有淪為如今的老大難問題，果斷離開國企后的她進入了正準備在中國內(nèi)地大展è-腳的迪斯尼公司。老牌傳媒帝國迪斯尼集團在北京的代表處專注于動？-影視的制作與發(fā)行，姚怡的工作內(nèi)容從一成不變的辦公室工作換成了更具挑戰(zhàn)的電視銷售與市場開拓。

　　在外企的工作繁重而充滿變數(shù)，姚怡卻對此如魚得水，也倍感充實。兩年多的時間，她完成了從青澀大學生到優(yōu)秀項目？-理的轉(zhuǎn)變。當在外企的工作逐步邁向穩(wěn)定時，姚怡那股“不安現(xiàn)狀”的心氣又冒了出來，她再次向公司提出辭職。此時，她已？-是迪斯尼集團在亞太區(qū)最年輕的副總裁——25歲，而這在事業(yè)單位或許正是“幫領(lǐng)導(dǎo)打開水的年紀”。姚怡的一紙辭呈遞上后，公司亞太區(qū)的人事總監(jiān)找她談話，“他表示給我兩個月的假期，愿意回來工作可以隨時回來。”

　　此后，僅僅兩個月的時間，姚怡注冊了一家自己的公司，并舉辦了一場三百人規(guī)模、全國性的è-擊錦標賽，時為中國第一場成功運作的商業(yè)比賽。兩個月，三百人，二十多歲的姚怡的首次創(chuàng)業(yè)令人驚艷。迪斯尼也因此再次向她拋出了橄欖枝，由于待遇優(yōu)厚，姚怡選擇了回歸。然而回歸后的工作卻無法讓她找回創(chuàng)業(yè)時的興奮，初次創(chuàng)業(yè)的？-歷也讓她意識到了自己在企業(yè)管理上存在的不足，她決定再次離開公司，出國攻讀MBA.

　　姚怡將在國外的生活狀態(tài)形容為安逸。全新的環(huán)境與生活，讓她結(jié)識了更多行業(yè)的朋友。而再次創(chuàng)業(yè)的想法則是回國后的事情。

　　二、從高點起步

　　結(jié)束了在英國一年多的留學生活后的姚怡，提出了再次創(chuàng)業(yè)的想法。兩個與她一起在英國的同學聽取了她的創(chuàng)業(yè)想法后也加入了這一創(chuàng)業(yè)計劃。2002年初，姚怡在北京創(chuàng)立了海青文杰文化發(fā)展公司。如同她第一次創(chuàng)業(yè)就在短時間內(nèi)成功運作了一場商業(yè)錦標賽那樣，姚怡的二次出擊因為有了更加明確的目標與更全面的實力，公司的發(fā)展再次顯示出令人咋舌的業(yè)績。海青文杰公司的首次發(fā)力是一場落地三座城市的美中交流促進會。在這次系列活動中，她們邀請到了美國商會會長、美國參議員等重量級嘉賓，在北京、上海、青島三地舉辦了數(shù)場大規(guī)模的conference，吸引了上百位優(yōu)秀企業(yè)家參會。

　　姚怡的創(chuàng)業(yè)思路很明確，就是要從高端做起。在她看來，做一件事情無論起點高低，所需要付出的努力是相差無幾的，然而高起點的收獲卻要遠遠大于低起點。同時，在外企的成功？-歷與在國外的積累給予了她足夠的人脈資源與溝通技巧，為她選擇高起點提供了足夠的自信與支撐。

　　首次大型活動的順利舉行，讓“海青文杰”為眾多業(yè)內(nèi)人士與企業(yè)家所知。很多參展的企業(yè)家在活動過程中會向“海青文杰”就貿(mào)易等問題進行咨詢，公司也就藉此機會開展了咨詢類業(yè)務(wù)。此時，“海青文杰”已？-開展了公關(guān)與咨詢兩套業(yè)務(wù)。隨著咨詢工作的深入，姚怡對貿(mào)易、進出口行業(yè)有了逐步深入的接觸與了解，也開始承接一些出口類項目。而隨著公司業(yè)務(wù)在進出口行業(yè)的逐步滲透，她發(fā)覺有必要在境外擁有一家注冊公司承攬美國、歐洲的進出口業(yè)務(wù)。2002年底，距北京海青文杰文化發(fā)展公司成立未滿一年的時候，姚怡又在美國創(chuàng)立了Clear Sea International Inc，盡管名稱與海青文杰（Clear Sea）一脈相承，但這卻是一家貿(mào)易類公司。

　　對一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，在不到一年的時間里分別在境內(nèi)與境外創(chuàng)立兩家不同業(yè)務(wù)類型的公司，似乎是件過于冒進的事情。但姚怡卻是信心滿滿。公關(guān)、咨詢、貿(mào)易、進出口，北京、青島、上海再到美國賓夕法尼亞州，從2002年到2008年，姚怡一直在四地開展著她的四大業(yè)務(wù)。且自今年伊始，她又將大部分精力放到了投資領(lǐng)域。這一系列看似不可能完成的任務(wù)是如何成功運營至今的？姚怡有她很好的解釋。

　　三、團隊與資金

　　答案就是合作與團隊。姚怡認為，做任何一樁生意到最后都是人與人的溝通。創(chuàng)業(yè)作為一門生意也就是管理者與合作者的溝通。而與人的交往、溝通正是她最擅長的事情。從最初有創(chuàng)業(yè)的想法到六年后將企業(yè)做成當下各類業(yè)務(wù)遍地開花的面貌，姚怡在這其中擔當?shù)母嗍窍惹舱吲c管理者的角色。

　　2002年初，姚怡與在英國留學歸來的同學合作創(chuàng)辦了北京海青文杰文化發(fā)展公司，組織了公司第一項大型活動。其后，她再次引領(lǐng)公司發(fā)展咨詢業(yè)務(wù)。當公司中其他人開始熟悉咨詢與公關(guān)類業(yè)務(wù)的運營后，她又將工作重心放在了美國的貿(mào)易公司上。談及如何很好地分配兩邊的時間，姚怡說她有一個很好的Partner，專門負責國內(nèi)公司的運營管理，這讓她能夠很放心地在外面開辟各種新業(yè)務(wù)、新領(lǐng)域。

　　另外，“我有一個特點，就是會很放手地培養(yǎng)下屬。”姚怡笑道，也許是因為畢業(yè)于北京師范大學，自己有著好為人師的品質(zhì)。“我不會干涉我屬下的人做事，我只會在他們犯錯誤后給予指導(dǎo)。因為不犯錯就沒辦法成長。”可以說，從公司創(chuàng)立伊始，創(chuàng)業(yè)團隊的構(gòu)架就已？-基本成型。絕佳的合作能力讓姚怡與大多數(shù)Partner都有著長久的合作？-歷。最初一同創(chuàng)業(yè)的兩位英國同學現(xiàn)在分別負責公司的貿(mào)易與投資兩大板塊，而公關(guān)公司的CEO則是姚怡在迪斯尼時期的同事。

　　對于姚怡來說，與其說她是在？-營公司，不如說她是在？-營一支穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)團隊。正是由于團隊的穩(wěn)定，才保證了公司在各個領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)有序、穩(wěn)定地運營和發(fā)展。除了穩(wěn)定、團結(jié)，姚怡的團隊還有一個特點，就是團隊主要成員均為女性?；蛟S是巧合，因為姚怡說她暫時還沒有遇到合適的男性合作者。但她同時也認為女性合作者大都有很高的忠誠度，在保持團隊穩(wěn)定方面有很大貢獻。

　　如果說團隊是掌控企業(yè)生存脈絡(luò)的大腦，那么資金就是維持企業(yè)脈絡(luò)通暢的血液。對資金鏈的嚴格把控，是姚怡創(chuàng)業(yè)成功的另一大要素。“每個創(chuàng)業(yè)的主意都是好主意，只要你有足夠的資金支持。”朋友說的這句話，讓姚怡一直銘記。因而從最初創(chuàng)業(yè)時始，她便一直非常注意對公司現(xiàn)金流的控制。盡管創(chuàng)業(yè)初期公司資金并不寬裕，捉襟見肘的情況時有發(fā)生，但卻并未出現(xiàn)過徹底的斷裂。時至今日，公司的業(yè)務(wù)越鋪越廣，資金也依然從未出現(xiàn)過斷裂。同時，也正是由于對資金掌控的合理，公司業(yè)務(wù)一直在良好的運營與發(fā)展中。姚怡的團隊從未因利益分割產(chǎn)生過糾紛，而是更多地將精力集中在了業(yè)務(wù)的？-營與發(fā)展上。

　　管理者良好的溝通、交流能力保證了創(chuàng)業(yè)團隊的穩(wěn)定性，團隊中優(yōu)秀的CFO保證了公司財務(wù)運轉(zhuǎn)的連貫性，充足的現(xiàn)金流保證了公司運轉(zhuǎn)的持續(xù)性，公司持續(xù)的發(fā)展勢頭繼而確保了團隊成員工作的積極性？-？-“海青文杰”在姚怡的引領(lǐng)下?lián)碛辛肆夹缘模?環(huán)系統(tǒng)，讓她可以放心地將精力專注于對新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開拓。

　　四、Profit至上

　　“追求高利潤率”是姚怡選擇項目的重要指標，這也直接影響著她的創(chuàng)業(yè)決策。2002年底在美國創(chuàng)立的Clear Sea貿(mào)易公司，主攻兩個冷門行業(yè)。一是粉末冶金，一是面向國外狩獵市場的產(chǎn)品銷售。冷門行業(yè)的特點在于進入門檻高、專業(yè)性強，相應(yīng)的競爭較少，利潤率自然較高。在公關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，“海青文杰”主攻大品牌的公關(guān)銷售，并承辦過一系列大型文化活動。諸如為法à-利-瑪莎à-蒂公司策劃的試駕活動，承辦萬寶龍、Richard Mille推廣發(fā)布會。

　　盡管“海青文杰”是一家涉及貿(mào)易、公關(guān)、咨詢、投資等多個門類的綜合性企業(yè)，但她的員工規(guī)模卻并不驚人。其在北京的總部也只有二十多名員工。談及規(guī)模時，姚怡將自己的公司定性為中小型企業(yè)。盡管業(yè)務(wù)涉及較多，但姚怡目前卻沒有將企業(yè)擴展為大型公司的計劃。究其？-因，依然在于她對利潤率的追求。“大的企業(yè)并不意味著更高的利潤率。”以最少的人做最多、最大的事，這同樣是她在創(chuàng)業(yè)前便確定的發(fā)展思路。

　　“海青文杰”的員工大都身兼數(shù)職。當承辦各類大型活動時，他們會選擇將具體的活動執(zhí)行外包給小的公關(guān)公司，“畢竟現(xiàn)在小公司太多了，你可以很容易將具體執(zhí)行外包給合適的公司，從而省去了長期雇傭這類員工所需支付的工資。”通過這種方式，“海青文杰”在員工管理方面省去了很多不必要的開支與精力的消耗，從又一個方面提高了項目的整體利潤率。而在面對大品牌時，充足的資金讓“海青文杰”有實力與不同規(guī)模的企業(yè)進行合作，并不會為自身企業(yè)規(guī)模所限制。

　　穩(wěn)定的團隊、恰到好處的規(guī)模、充足的資金，但這些卻并不意味著“海青文杰”的發(fā)展不會存在危機。就在去年，一家大公司找到“海青文杰”做招商引資的咨詢服務(wù)。進入該公司并深入了解后，姚怡發(fā)現(xiàn)這家公司有著她在商學院學過的幾乎所有問題。人浮于事、盲目冒進？-？-一系列的問題導(dǎo)致這家曾？-名震一時的企業(yè)正在逐步隕落。這為姚怡敲響了警鐘，因為剛剛進入發(fā)展期的“海青文杰”隨時都有可能面臨這些問題。旁觀者清，通過對這家公司的全面了解，讓她清醒地意識到公司的？-營一定要有整體的策略。從公司結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流到人員培養(yǎng)都必須時刻有清醒的規(guī)劃，任何一個環(huán)節(jié)的失誤都將導(dǎo)致公司整體良性？-環(huán)的消亡。

　　這是一個創(chuàng)業(yè)的時代。出于或是對財富的追求，或是對成功的向往，不分年齡無論階層，越來越多人正投身于創(chuàng)業(yè)大潮中。作為一名已？-帶領(lǐng)公司走過六年光陰并業(yè)績不菲的創(chuàng)業(yè)者，姚怡周圍也不乏或成功或失敗的創(chuàng)業(yè)人士。她認為，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該時刻保有成功者的氣質(zhì)——對公司的信心、對自身素質(zhì)的完善、對遠景的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)的過程一定是艱難的，但成功的人會把這些困難當成挑戰(zhàn)與樂趣。在公司運行中，問題時時刻刻都會存在。把握好資金、團隊兩個決定性因素，就具有了解決問題的工具。

　　五、美女。企業(yè)家

　　當看到身穿泡泡袖連衣裙的姚怡坐在她專屬的辦公室中，聽她將自己的？-歷娓娓道來，很難將所有這些成功與眼前這個笑靨如花的姑娘聯(lián)系到一起。一路走來，姚怡承認自己有著極佳的機遇，但能夠把握機遇獲得成功則在于自己的努力、敢于爭取。談及挫折，姚怡總是輕輕帶過。在做案例時遇到的挫敗在她看來實屬正常，并不會打擊她的信心。

　　“我追求的是高利潤率！”姚怡在談創(chuàng)業(yè)時不斷提及這一觀點。然而面對她，你并不會感到生意人功利的í-臭味，而會被她真誠、毫不掩飾的表述所折服。目前，她已？-基本放手了貿(mào)易與公關(guān)咨詢的？-營管理，將興趣點轉(zhuǎn)移到了投資領(lǐng)域。當下，她已投資了戶外媒體、老年創(chuàng)業(yè)、高端旅游與酒店管理類四家企業(yè)。喜歡追求新業(yè)務(wù)，攀登新高峰的性格注定了姚怡對企業(yè)的未來還有著更大的“野心”。