奇虎 “攪局者”的商業(yè)邏輯

　　一向以“攪局者”著稱(chēng)的周鴻有可能逼迫殺毒軟件廠商改變盈利模式，將殺毒市場(chǎng)徹底推向免費(fèi)，其理由是，改變現(xiàn)在的商業(yè)模式，殺毒市場(chǎng)將有可能成為第二個(gè)網(wǎng)游業(yè)

　　“打口水戰(zhàn)做不好公司，也不利于和諧，希望有些企業(yè)能夠冷靜一下，共同為網(wǎng)民安全問(wèn)題做好實(shí)事。”奇虎董事長(zhǎng)周鴻感慨地告訴《中國(guó)新時(shí)代》。

　　2008年7月19日，奇虎公司對(duì)外宣布“奇虎360”推出免費(fèi)殺毒360，對(duì)用戶(hù)承諾將進(jìn)行永久的免費(fèi)服務(wù)。此前，360已推出了免費(fèi)殺木馬軟件。

　　一向以“攪局者”著稱(chēng)的周鴻再一次在業(yè)界掀起波瀾，并逼迫殺毒軟件廠商改變盈利模式，將殺毒市場(chǎng)徹底推向免費(fèi)。有意思的是，就在一年前，奇虎董事長(zhǎng)周鴻曾宣稱(chēng)“絕不會(huì)進(jìn)入殺毒市場(chǎng)”。

　　一時(shí)間，所有知名的殺毒軟件企業(yè)都開(kāi)始進(jìn)行行業(yè)及自身保衛(wèi)戰(zhàn)。在奇虎宣布向用戶(hù)永久免費(fèi)的7天后，瑞星宣布瑞星殺毒2008版和防火墻2008版向個(gè)人用戶(hù)免費(fèi)一年。同時(shí)，奇虎與瑞星激烈的口水戰(zhàn)同時(shí)“開(kāi)戰(zhàn)”。

　　隨著各種聲音的出現(xiàn)，殺毒市場(chǎng)因?yàn)?ldquo;口水戰(zhàn)”變得異常熱鬧起來(lái)，交鋒更為激烈的是奇虎和瑞星的產(chǎn)品之間的互相排斥。

　　瑞星公司在8月30日宣布，“安裝瑞星個(gè)人防火墻時(shí)被360殺毒報(bào)毒并攔截。據(jù)瑞星驗(yàn)證，其同時(shí)還會(huì)刪除已安裝的瑞星防火墻核心文件，使用戶(hù)面臨極大的安全風(fēng)險(xiǎn)。”

　　隨即，奇虎360發(fā)布了“關(guān)于瑞星公司散布‘誤殺稿件’的聲明”，聲稱(chēng)目前360殺毒在公測(cè)階段，每天選取幾千名360用戶(hù)進(jìn)行使用測(cè)試，公司并沒(méi)有接到用戶(hù)關(guān)于誤殺的舉報(bào)。

　　目前，奇虎360安全衛(wèi)士搭建的網(wǎng)民維權(quán)平臺(tái)包括兩大體系。360安全衛(wèi)士依舊會(huì)幫助網(wǎng)民卸載所有不喜歡的軟件，而360社區(qū)網(wǎng)站則是讓網(wǎng)民對(duì)任何軟件進(jìn)行投票評(píng)價(jià)，這些數(shù)據(jù)將作為網(wǎng)民是否卸載軟件的參考依據(jù)。

　　此番口水戰(zhàn)，讓人聯(lián)想到一年前奇虎連續(xù)誤殺瑞星、金山兩大國(guó)內(nèi)殺毒軟件提供商的事件，而那次事件也是從7月底開(kāi)始，直至8月21日奇虎360衛(wèi)士主動(dòng)聲明致歉才告一段落。

　　“企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系處理不好，對(duì)公司品牌殺傷力巨大！這不但會(huì)失去網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)業(yè)的信任，最危險(xiǎn)時(shí)甚至?xí)?dǎo)致整個(gè)行業(yè)的倒退，年輕的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更應(yīng)該從專(zhuān)業(yè)角度來(lái)處理來(lái)自對(duì)手的攻擊。”中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳向陽(yáng)則建議，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要遵守一定游戲規(guī)則。

　　免費(fèi)之爭(zhēng)

　　對(duì)于奇虎的永久免費(fèi)殺毒計(jì)劃，反應(yīng)最強(qiáng)烈的是瑞星軟件。“奇虎360沒(méi)有資格和瑞星談殺毒，奇虎360的免費(fèi)策略是瑞星逼出來(lái)的。”瑞星的毛一丁似乎不給奇虎留有任何面子。

　　“奇虎360作為國(guó)內(nèi)最大的安全廠商，我們有責(zé)任起一個(gè)帶頭作用，呼吁所有的安全廠商，把殺毒的門(mén)檻降下來(lái)，至少在基礎(chǔ)安全服務(wù)上應(yīng)是免費(fèi)的。創(chuàng)造一個(gè)健康、綠色的互聯(lián)網(wǎng)，是奇虎公司很重要的社會(huì)責(zé)任。”周鴻強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

　　對(duì)于奇虎360殺毒軟件宣布永久性免費(fèi)所帶來(lái)的質(zhì)疑，周鴻認(rèn)為，殺毒和郵件、搜索、即時(shí)通訊一樣，都屬于互聯(lián)網(wǎng)基本服務(wù)，而基本服務(wù)就應(yīng)對(duì)網(wǎng)民免費(fèi)，“微軟、Google、Adobe都基于互聯(lián)網(wǎng)推出了免費(fèi)軟件，殺毒軟件也不應(yīng)例外，殺毒軟件將因免費(fèi)而變成一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)。

　　“在周鴻看來(lái)，奇虎推出360免費(fèi)殺毒并不是針對(duì)任何公司，而是希望為網(wǎng)友提供服務(wù)，提供另外一種選擇的自由。“便宜無(wú)好貨”的說(shuō)法在互聯(lián)網(wǎng)上并不成立，諸如騰訊即時(shí)通信、百度的搜索引擎等，都是免費(fèi)的服務(wù)，但同樣也是非常優(yōu)秀的服務(wù)。

　　對(duì)于“不進(jìn)入殺毒市場(chǎng)”的食言，周鴻解釋?zhuān)?ldquo;之前說(shuō)不做殺毒，但是現(xiàn)在做了。因?yàn)榛A(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)逐步免費(fèi)化，是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一個(gè)大趨勢(shì)。基礎(chǔ)服務(wù)一定是免費(fèi)的，這個(gè)大趨勢(shì)是不會(huì)變的。”

　　奇虎聯(lián)合卡巴斯基推出半年免費(fèi)版之后，其殺毒軟件的年費(fèi)為25到40元，在此之前，同行其他企業(yè)的殺毒軟件的年費(fèi)價(jià)格則為80-100元的年費(fèi)。周鴻表示，“現(xiàn)在同行的價(jià)格都降下來(lái)，所以（奇虎）把整個(gè)市場(chǎng)推動(dòng)了，更多老百姓享用了免費(fèi)或者是低價(jià)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。”

　　在此之前，業(yè)內(nèi)先后有卡巴斯基、瑞星等公司進(jìn)行過(guò)階段性免費(fèi)試用的嘗試，但尚未有公司實(shí)施徹底的免費(fèi)策略。針對(duì)這一顛覆市場(chǎng)格局的舉動(dòng)，江民公司董事長(zhǎng)王江民公開(kāi)警示周鴻“謹(jǐn)慎行事”。而一些殺毒行業(yè)人士則稱(chēng)，奇虎此舉勢(shì)必引發(fā)國(guó)內(nèi)殺毒軟件行業(yè)新一輪的洗牌。

　　奇虎的殺毒引擎技術(shù)購(gòu)買(mǎi)自羅馬尼亞的BitDefender，此外還與國(guó)內(nèi)的天安公司進(jìn)行了技術(shù)合作。“購(gòu)買(mǎi)是為了節(jié)約時(shí)間與金錢(qián)。”周鴻說(shuō)。

　　目前，中國(guó)其他殺毒軟件廠商的引擎均來(lái)自以色列、羅馬尼亞、俄羅斯等國(guó)家的授權(quán)，病毒庫(kù)升級(jí)則由自己來(lái)做，奇虎也是如此。

　　在此之前，國(guó)內(nèi)殺毒軟件廠商曾推出過(guò)“有限的免費(fèi)”——在一定時(shí)間內(nèi)某些殺毒功能免費(fèi)。今年2月，金山也與百度合作，免費(fèi)提供病毒查殺。隨后，國(guó)內(nèi)殺毒軟件的老大瑞星也推出了半年免費(fèi)殺毒。

　　事實(shí)上，對(duì)奇虎360而言，此次免費(fèi)已是第二輪。早在2006年，其就曾推出免費(fèi)360衛(wèi)士。周鴻此次準(zhǔn)備將免費(fèi)徹底進(jìn)行到底。周鴻認(rèn)為，奇虎360與其他殺毒軟件廠商不同，其他廠商主要想通過(guò)免費(fèi)吸引用戶(hù)，進(jìn)而鎖定用戶(hù)，目的是讓用戶(hù)為殺毒軟件付費(fèi)，奇虎則完全向用戶(hù)免費(fèi)。

　　周鴻稱(chēng)，奇虎360已有超過(guò)1.2億注冊(cè)用戶(hù)，用戶(hù)覆蓋率超過(guò)60％，在終端裝機(jī)量方面，僅次于騰訊QQ，“接下來(lái)會(huì)利用目前的360衛(wèi)士進(jìn)行推廣，但不做任何形式的捆綁或強(qiáng)制安裝。”

　　對(duì)于奇虎的永久免費(fèi)殺毒計(jì)劃，反應(yīng)最強(qiáng)烈的是瑞星軟件。“奇虎360沒(méi)有資格和瑞星談殺毒，奇虎360的免費(fèi)策略是瑞星逼出來(lái)的。”瑞星的毛一丁似乎不給奇虎留有任何面子。

　　“奇虎360沒(méi)有自己的殺毒軟件，卻敢拍著胸脯說(shuō)永久免費(fèi)”。毛一丁認(rèn)為，誰(shuí)有產(chǎn)品誰(shuí)才有說(shuō)話權(quán)、定價(jià)權(quán)，如果BitDefender說(shuō)免費(fèi)我們認(rèn)，但是360沒(méi)有資格和瑞星談殺毒。

　　毛一丁透露，瑞星和技術(shù)和卡卡6.0的推出，迫使周鴻做了一個(gè)非常大的承諾。毛一丁認(rèn)為，目前奇虎360只是卡卡的對(duì)手。對(duì)于免費(fèi)之爭(zhēng)的得失，毛一丁表示瑞星做過(guò)評(píng)估，結(jié)論是：必須把永久免費(fèi)的謊言打破！

　　對(duì)于免費(fèi)問(wèn)題，宣揚(yáng)殺毒軟件永久免費(fèi)的周鴻有著自己的觀點(diǎn)。

　　“采取免費(fèi)的模式，是因?yàn)槲矣X(jué)得現(xiàn)在時(shí)代變了，環(huán)境變了，企業(yè)只有跟著改變自己的商業(yè)模式才能存活下來(lái)。免費(fèi)的安全軟件是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)安全這兩個(gè)領(lǐng)域發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，是不可阻擋的大趨勢(shì)。而且也只有把門(mén)檻降低，使網(wǎng)民都能享受到免費(fèi)的殺毒服務(wù)，才能有效地遏制木馬和病毒，營(yíng)造一個(gè)綠色安全的上網(wǎng)環(huán)境。”周鴻強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

　　而殺毒界另一主角——金山軟件事業(yè)部助理總裁王欣表示，金山毒霸在短期內(nèi)不會(huì)免費(fèi)，只有免費(fèi)模式取得成功，或者殺毒軟件行業(yè)探索出新的商業(yè)模式后，金山毒霸才會(huì)進(jìn)行免費(fèi)。對(duì)于雙方的爭(zhēng)執(zhí)，王欣卻不愿參與。“金山在精神上支持瑞星，但短期內(nèi)不會(huì)免費(fèi)。”

　　重建商業(yè)模式？

　　周鴻認(rèn)為，如果不改變現(xiàn)有的商業(yè)模式，殺毒軟件在中國(guó)將永遠(yuǎn)是一個(gè)規(guī)模僅十多億的產(chǎn)業(yè)，能容納一兩家小富即安的廠商，但永遠(yuǎn)不能將產(chǎn)業(yè)做大。“改變現(xiàn)在的商業(yè)模式，則有可能成為第二個(gè)網(wǎng)游業(yè)。”

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，常年提供免費(fèi)殺毒軟件是任何一個(gè)企業(yè)都難以承受的，無(wú)論是購(gòu)買(mǎi)、OEM還是自己開(kāi)發(fā)，殺毒軟件都需要大量且長(zhǎng)期的投入才能保證跟上需求的運(yùn)行。

　　360能夠免費(fèi)只有兩種可能，一是提供過(guò)期的殺毒軟件，或者說(shuō)是從某些渠道獲得簡(jiǎn)版、試用版的殺毒軟件；二是通過(guò)免費(fèi)手段迅速覆蓋市場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)線盈利目的，也就是當(dāng)消費(fèi)者習(xí)慣使用了此軟件后，再進(jìn)行升級(jí)收費(fèi)，或靠用戶(hù)量拉廣告，甚至等待被收購(gòu)。

　　針對(duì)奇虎360推出“永久免費(fèi)”的殺毒軟件。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此種言論炒作痕跡很?chē)?yán)重，軟件界早該免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)很多，如真正提供最基礎(chǔ)服務(wù)的電腦操作系統(tǒng)才應(yīng)該免費(fèi)，但微軟的視窗系統(tǒng)至今也沒(méi)有免費(fèi)的跡象，而以免費(fèi)提供著稱(chēng)的Linux系統(tǒng)始終無(wú)法達(dá)到Windows的行業(yè)高度，如此“基礎(chǔ)”的軟件都無(wú)法實(shí)現(xiàn)免費(fèi)，更不要說(shuō)實(shí)時(shí)監(jiān)控實(shí)時(shí)更新、日新月異的殺毒軟件了。

　　在金山的王欣看來(lái)，瑞星和奇虎兩家都沒(méi)為免費(fèi)的策略做好準(zhǔn)備。瑞星突然推出免費(fèi)策略，必然會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道造成一定的沖擊。瑞星推出免費(fèi)一年的策略有點(diǎn)過(guò)激了，瑞星應(yīng)該抓住奇虎的產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)做文章，而不必如此跟進(jìn)。

　　金山更看重增量用戶(hù)。“我們和聯(lián)想、方正等的合同，一簽就是兩年”，王欣透露。這些用戶(hù)也相當(dāng)于免費(fèi)使用了一年金山的產(chǎn)品，新增的用戶(hù)不大會(huì)因?yàn)槠渌拿赓M(fèi)策略而轉(zhuǎn)投其他殺軟的懷抱。

　　其次，奇虎似乎并不在金山的“法眼”之中。“360不是圈子里的人”，奇虎可能都無(wú)法與同行共享病毒庫(kù)。“殺毒軟件行業(yè)需要很高的研發(fā)和服務(wù)投入，殺毒軟件需要積累，不是暴發(fā)戶(hù)的心態(tài)能做好的，周鴻沒(méi)估計(jì)到門(mén)檻有這么高，360維持現(xiàn)在的品質(zhì)不變，我們沒(méi)有什么可擔(dān)心的。”王欣認(rèn)為，360的產(chǎn)品成熟，至少還需要半年的時(shí)間。

　　由于盜版泛濫，在中國(guó)通用軟件領(lǐng)域，殺毒軟件是唯一幸存者。操作系統(tǒng)、辦公套件、中文平臺(tái)、翻譯軟件、播放軟件、游戲軟件都因盜版而難以生存。

　　目前，中國(guó)的殺毒軟件已成為年?duì)I收15億元的產(chǎn)業(yè)，主要為瑞星、金山、江民、卡巴斯基、趨勢(shì)、諾頓等廠商分食，排第一的瑞星約占市場(chǎng)份額的一半。

　　但在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，最大威脅已經(jīng)不是病毒，而是木馬，之前盒裝軟件“發(fā)現(xiàn)新病毒-升級(jí)病毒庫(kù)-向用戶(hù)出售升級(jí)光盤(pán)”的方式已跟不上病毒、木馬的演變。

　　對(duì)于主要靠傳統(tǒng)模式生存的瑞星而言，其尚未考慮重建商業(yè)模式，主要是將互聯(lián)網(wǎng)看成一種營(yíng)銷(xiāo)手段，通過(guò)免費(fèi)鎖定用戶(hù)，讓他們購(gòu)買(mǎi)瑞星產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)模式、銷(xiāo)售渠道經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)，但商業(yè)模式卻沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)化。

　　周鴻認(rèn)為，如果不改變現(xiàn)有的商業(yè)模式，殺毒軟件在中國(guó)將永遠(yuǎn)是一個(gè)規(guī)模僅十多億的產(chǎn)業(yè)，能容納一兩家小富即安的廠商，但永遠(yuǎn)不能將產(chǎn)業(yè)做大。“改變現(xiàn)在的商業(yè)模式，則有可能成為第二個(gè)網(wǎng)游業(yè)。”

　　在周鴻看來(lái)，世界正在發(fā)生三個(gè)融合——互聯(lián)網(wǎng)與軟件的融合，軟件通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取，就像自來(lái)水通過(guò)水管獲取一樣，方便快捷且低成本；軟件與服務(wù)的融合，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，用戶(hù)體驗(yàn)服務(wù)，而無(wú)需關(guān)心后臺(tái)的軟件；三是資本與軟件技術(shù)融合，一個(gè)軟件技術(shù)要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速推廣，為用戶(hù)所了解，必須經(jīng)歷大規(guī)模燒錢(qián)的階段。

　　“這三個(gè)融合將改造現(xiàn)在的商業(yè)世界，而奇虎360只是這個(gè)大背景下的一個(gè)小故事。”周鴻說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)有一句話叫‘不創(chuàng)新，毋寧死’，一定要去想怎樣創(chuàng)造別人沒(méi)有想過(guò)的模式，一定要做與眾不同的事。”周鴻直言不諱。