商道即韌道：看企業(yè)家們如何看待這個冬天

　　“十年一蕭條”，財經作家吳曉波試圖論證十年一輪經濟周期的必然性：從改革開放初期的1978年，到1988、1998，再到已寒氣逼人的2008年，逢八必見拐點。中國經濟歷經前三次拐點從底谷重生，步入新世紀，在分享全球化盛夏果實之時，又將如何抵御全球化的侵襲？

　　顯然，2008年對于中國來說，充滿著機遇和挑戰(zhàn)，也許這包含著某種標志性意義，這應該是這個古老的國家，第一次承受不是因為自身不作為而需要面對的困境。在她尚未積累足夠多的經驗和準備時，全球經濟的寒冬急速降臨。處于時代改革的關鍵點，這個國家的決策者和人民需要鼓起勇氣應對，事實上，這種勇氣和堅韌已顯得猶為重要，不只是為了危機之后的經濟持續(xù)增長，更重要的是重申一個不斷被提及但卻常常被攪渾的經濟學常識—市場經濟和全球化對一個國家的成長好處甚于壞處。

　　作為帶動國家經濟增長的主體—企業(yè)和公司，它們是中國漸進式變革的推動者和實踐者，同樣地，它們的成長也應該備受關注和呵護。我們需要如何保護現(xiàn)代商業(yè)？我們又該如何繼續(xù)置身于這個東亞之國的“金磚”光芒？寒冬固然令人心生畏懼，但就如吳曉波常引用尼采的一句話所言：“我們的國家、我們的人生，經常會面臨到苦難，這樣的苦難是不可避免的。但是那些沒有剿滅我們的東西，將會使我們更堅強！”

　　為了給這個冬天增添更多的亮色，也為了在更多創(chuàng)業(yè)者心中燃起蓬勃的希望，由《誰來一起午餐》發(fā)起，第一財經和唯眾傳播聯(lián)合主辦中國行業(yè)領袖論壇，攜手中國各行業(yè)領軍人物，共同解析寒冬之下應該堅守的商道和韌道。

　　寒冬生存有道

　　經濟危機給行業(yè)帶來的影響，各行業(yè)的反應有何特別之處？

　　鄭永剛：受影響最大的還是金融業(yè)，當然房地產、鋼鐵這些基礎產業(yè)也有很大的影響。我自己是親身經歷了三次經濟蕭條周期，1988年通貨膨脹引發(fā)危機，1998年我們又碰到了亞洲金融危機，2008年我們碰到的是世界金融危機，中國的、亞洲的、世界的因素都表現(xiàn)出來了。

　　我現(xiàn)在在思考一個問題，2017年會不會又遇到一個危機？這個危機可能怎么形成，怎樣產生影響？我現(xiàn)在在仔細思考這個問題。

　　陳尚賢：我們公司創(chuàng)立于1931年，從1931年到現(xiàn)在70多年了，已經經歷了好幾個經濟周期。之前的危機往往是工廠、企業(yè)內部的危機，后來因為國際化發(fā)展的關系，情況有所不同。

　　在亞洲金融危機的時候，我們在菲律賓設有工廠。我們去的時候，菲律賓不管是房地產或者其他的行業(yè)，經濟惡化情況都很嚴重。但我們熬過了。記得當時每個月都要虧損，每個月大概是30萬美元，因為實在是沒有市場需求。我們也遇到了市場需求意外的狀況，比如說在臺灣，我們會遇到匯兌風險，有陣子剛剛出境一打開報紙，就發(fā)現(xiàn)又虧了10萬。

　　相比起來，今天我們在內地的經濟環(huán)境要好得多，預計經濟增長速度有8％，或者是8.5％，這是非?？鞓贰⑿腋５臄?shù)字。目前的問題并不是在經濟上，而是在心理、情緒上，就好比金融杠桿化，情緒也被杠桿化了。

　　唐銳濤：我們接觸過很多跨行業(yè)的公司，在我們公司的收入結構中，60％來自國際性的公司，其余40％來自本土公司。

　　從現(xiàn)實情況說，我們的挑戰(zhàn)是來自國際公司，不管是手機還是汽車產業(yè)，他們對預算的削減是很顯著的?，F(xiàn)在本土公司做得還不錯。

　　總體來講大致有一個規(guī)律：產品越便宜，市場情況越穩(wěn)定。大眾消費市場受所謂中產階級的需求轉變影響相對比較小?；旧希粘ＯM品較穩(wěn)定?，F(xiàn)在中國的中產階級有很強的焦慮感，因為他們從來沒有這樣的經驗，他們現(xiàn)在已經不在很貴的東西上花錢了。

　　我們首要的目標就是給消費者更強的信心，讓他們知道為什么要購買我們的產品。

　　對剛剛過去的2008年，感覺怎么形容比較恰當？

　　季琦：我覺得還是比較澀、比較麻，2005－2007本來發(fā)展得很好、很順暢，投資人也保證我們2008年可以上市了，但是2008年戛然而止，公司從高速發(fā)展的車上要踩剎車，感覺晦澀，想做的很多事不能做了，之前的努力沒想到得到這樣的回報。

　　章蘇陽：要看怎樣對號入座，雖然我們這個行業(yè)是喜憂參半的行業(yè)，投資分類大致可分為對沖基金、PE、VC，目前來看對沖基金的損失會大一些，然后可能是做大型PE的受影響大一些，最后是VC.總體來看，VC在國內受到大的打擊可能比較小。我們現(xiàn)在的業(yè)務范圍對VC、PE都有覆蓋。

　　原來投的企業(yè)，今年肯定很難退出了。如果你現(xiàn)在想進入一些行業(yè)，可能會比原來相對容易一些。只能說“相對”、“可能”。就已經投資的案例看，除了特殊的幾個行業(yè)，70％－75％的行業(yè)受到影響。

　　周成建：我在2008年還是比較快樂和幸運的。為什么這么說呢？我是做裁縫的，人家總是覺得我很傻，錢這么難掙，如果去做投資、去做地產，多容易啊？沒想到2008年金融海嘯一來，發(fā)現(xiàn)裁縫是“可持續(xù)”的行業(yè)，至少是餓不死。特別是2008年冬天來了，我的棉襖銷售更好了。

　　2008年年初大雪災的時候，我們事先做了一些準備，把貨分發(fā)到各個網點，沒想到真的是一天之間，我們的棉襖全部搶空了，我幸運地幫很多消費者過這個寒冷的冬天。

　　2008年，我們成功上市了，趕上資本的末班車，也算是幸運的。總體來說，企業(yè)來說做得不錯。另外是在地震災害中，我們公司所有的同事到四川送棉襖，直接送到災區(qū)幾萬件衣服。能夠幫助災區(qū)的人民解決暫時的困難問題，感覺幸運。

　　目前大家對2009年的經濟形勢都不是很樂觀，在接下來的一年中，需要做好什么樣的準備？

　　鄭永剛：從宏觀層面來講，中國政府的決定很大，我覺得GDP8％的經濟增長率一點問題都沒有。

　　但是微觀層面來說，企業(yè)的情況還會很糟糕。金融危機的傳導實際上還剛剛開始，雖然中國推崇內需經濟，但是中國經濟不能在很短的時期內由外向型經濟改成內需經濟。

　　從世界經濟的角度來講，我個人認為還有第二次金融風暴的可能性，總覺得美國經濟中還有一些問題沒有被發(fā)現(xiàn)，可能在2009年會有所暴露。如果這樣的話，對整個實體經濟、對企業(yè)來講還會有非常大的挑戰(zhàn)。

　　企業(yè)應對的辦法非常簡單：要過冬第一是砍成本，成本一定要降低。本來你可以活一年，通過降低成本，你就可以活兩年。

　　春天到來之前那一剎那，黎明前的黑暗是最痛苦的，但是過了這段就會好了。其次，我覺得還是要開源節(jié)流。企業(yè)倒閉，不是因為虧損而倒閉，而是因為現(xiàn)金流斷裂而倒閉，沒有訂單企業(yè)自然就關門了，什么時候再開啟就很難說。

　　雖然國家對勞工問題有一些要求，我們也要為國家分擔一些責任。按道理來講，裁員也是一個好辦法，但現(xiàn)在不行，因為政府需要我們承擔社會責任。

　　當然，在有承擔能力的前提下，還是應該承擔。如果承擔不了，整個公司關門了，工廠也關門了，那就不能承擔了，不是這樣嗎？所以我說還要開源。

　　做企業(yè)沒有高深的理論，非常簡單，你可以處置一些資產，現(xiàn)金流夠就完全可以過冬了。

　　在宏觀經濟普遍低迷的大環(huán)境下，哪些行業(yè)潛伏著投資機會？

　　鄭永剛：最困難的行業(yè)肯定是最好的產業(yè)，房地產前段時間最困難，現(xiàn)在我覺得是最好的行業(yè)。

　　當然，還有基礎設施，國家投的4萬億中大部分都是基礎設施?？陀^來講，中國的城市化建設進程不可能止步、不可能逆轉。關鍵是你做什么樣的產品。而且下一輪的房地產發(fā)展會有所變化，前一輪的發(fā)展是激進的發(fā)展，這一輪的發(fā)展是整個市場經濟行為推動的發(fā)展。

　　陳尚賢：我覺得現(xiàn)在市場太大了，現(xiàn)在高端的商品可能會受到影響，但是也許隨著國民成長，目前的沖擊只是暫時的。

　　打個比方說，經濟再怎樣，婚還是要結的，結婚就是很大的市場，不景氣的時候，往往是結婚的好時機。有這個觀點的人對未來充滿信心。

　　所以我覺得，由這個角度來看，還是有機會的。另外還有一個因素值得關注：中國市場與國際上的情況大不同，政府的決策能力非常之強，農村市場極其廣闊，潛力巨大，我覺得國外的狀況不適合過分地一次再一次地講了，我們多關注國內市場的情況。

　　為春天準備種子

　　在這樣的嚴冬時段，企業(yè)家怎樣看到機會，打破蕭瑟氣氛？

　　章蘇陽：機會總是有很多，在困難的時候有困難時候的機遇，發(fā)展的時候有發(fā)展時候的機遇，投資是相對值而不是絕對值。舉個自己觀察到的例子來說吧，現(xiàn)在瑞金醫(yī)院1600元/天的房間也很緊張。1600元/天，住賓館這個價格都比較貴了，但還是稀缺。機會，在困難的時候和發(fā)展的時候是都存在的東西。

　　我們感覺到，團隊是最重要的。投資投什么，第一是投人，第二是投人，第三還是投人。在目前的特殊階段情況下，資金就變成了一個相對比較重要的概念，但長期來講，關鍵因素肯定是人和市場。有了人和市場，投資項目是跟市場走的。投資人，永遠是好了瘡疤忘了疼的。這就跟當年 *** 宣言一樣，有多少的利潤就有多少的風險。只要你是好項目，錢是不缺的。但是目前這樣一個特定的時期，作為企業(yè)來講，保證資金流的控制就變成非常重要的東西。國內的企業(yè)對資金流的控制相對沒有國外好，因為相互之間的信用關系不同。

　　你認為今年中國的VC/PE行業(yè)的投資機會將是怎樣的？

　　章蘇陽：前兩年是行業(yè)整體增長，出現(xiàn)大量的PE或者是VC，你最后也分不清是VC做法還是PE做法。在2006、2007年不投資的企業(yè)，在2008年投資了，就像割韭菜一樣，把冒出地面的韭菜都割了，基本都投了。2009年基本是處于接不上來的一年，可能再花精力也不見得會看到一些特別好的項目。此外，企業(yè)兼并是機會，盡管機會會比2007、2008年少一些。

　　企業(yè)的培養(yǎng)、人的培養(yǎng)是需要時間的。像互聯(lián)網，2000年是投資的高潮，即使遭遇互聯(lián)網的危機，事實上投資還是有的，攜程就是2000年拿到錢的。好的項目，你在低潮的時候還是有錢，關鍵是項目好。

　　2009年大環(huán)境適合創(chuàng)業(yè)嗎？

　　季琦：在市場好的時候要動，像創(chuàng)業(yè)等。市場不好的時候我理解是靜，趴著別動。

　　章蘇陽：創(chuàng)業(yè)是一種生活方式的選擇，如果你感覺到你的生活方式就是要創(chuàng)業(yè)，那你就創(chuàng)吧。

　　通過這些年企業(yè)自身的運營現(xiàn)狀，可以吸取到什么教訓？

　　季琦：漢庭是我創(chuàng)辦的第三個企業(yè)。之前做第一個企業(yè)的時候，就想趕快上市賺點錢。當時有人要買，我們四個人都非常開心，感覺總算可以賺點錢了?，F(xiàn)在想想，當時賣了真是很傻。

　　如果是我一個人做的，感覺自我的虛榮心比較強。但是做漢庭的時候我的心態(tài)比較平穩(wěn)了，就想做成一個大的企業(yè)，將來進入世界前十強，不是說上市就覺得達到目的。

　　為什么這個冬天我們做得從容不慌張？我們在行業(yè)內現(xiàn)金最多，我們心態(tài)好。2008年不能上市，我不難過，只是感覺有點晦澀。2009年不上市，我也還是不難過。

　　我拿不到錢，別人也拿不到錢，我的成本和別人是一樣的。怎么發(fā)展？在這樣的情況下還是要創(chuàng)新，不能說玩過去的游戲，像把這個企業(yè)賣了，再擴張，再賣，這樣的方式不能玩，要換一種方式，怎么玩我不能說。我們有一位投資人幫我們算了一筆賬，說2011年，這樣我們發(fā)展，我們值六七億美元。

　　周成建：上市和不上市有什么不同？從今天來說錢多當然好，但對一個企業(yè)來說，錢多并不是好事。由于金融海嘯，上游成本整個兒地下降。你當時花的錢越多，現(xiàn)在體現(xiàn)的責任越大，壓力越大。我們上市募集了10多億，錢放著沒有用，但是用不好就是你的責任。

　　從人才來說，何謂優(yōu)秀的人才？企業(yè)家都說中國最缺的是人才。很多企業(yè)做不好都說自己沒有人才，我的理解是，中國往往最不缺人，但在用人機制上非常欠缺，這是中國創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)企業(yè)所存在的最大挑戰(zhàn)。如果可以把培養(yǎng)人事都做好，我相信企業(yè)可以真正持續(xù)地做下去。

　　何謂真正的春天的種子？我認為每個人首先要確定自己的企業(yè)目標，通過這個企業(yè)目標制定有效的企業(yè)戰(zhàn)略，再形成一個人才建設體系，這是很重要的企業(yè)價值和企業(yè)文化，也是我們追求的目標。這些都可以做好，相信企業(yè)的明天肯定是春天。

　　對2009年的發(fā)展前景，有何期待？

　　唐銳濤：我認為是挑戰(zhàn)和機遇并存。

　　鄭永剛：我們沒有涉足到過多的寒冬產業(yè)，所以我們也沒有感受到寒冬到底有多大的威力。我剛剛開好四季度工作會議，我們的訂單已經排到2009年6月份以后了。我們預計在2009年還是非常平穩(wěn)、持續(xù)、良好地發(fā)展。

　　陳尚賢：我突然想到一句話：“公司從現(xiàn)在到破產只有18個月。”這意思就是心里有危機感，要把這個危機防范的機制建立在公司內部，樂觀并不是代表沒有風險，風險意識、危機意識要體現(xiàn)在公司制度建設之中。

　　從寒冬走向春天，可以用怎樣的話激勵企業(yè)前行？

　　季琦：一年四季有規(guī)律，經濟也有規(guī)律。是規(guī)律就應該從容處置，冬天的時候不要想冬天的風暴，冬天的時候要想到春天、夏天、秋天。

　　章蘇陽：送一句話給創(chuàng)業(yè)的人：創(chuàng)業(yè)的人要大膽地假設、小心地求證。

　　周成建：我用父母老師提醒我的一句話：冬天來臨的時候你要向往春天很快來到。